白酒企业靠什么熬过寒冬，直到春天的到来？昨日，在第88届全国糖酒会开幕的前一天，记者采访一些参会企业了解到，眼下不少酒企正计划在销售渠道上打破传统格局，借助电商之路突围。

　　网站销售奇迹引来酒企纷纷入驻

　　成立仅三年，销售业绩却以每年三倍的速度增长，让不少酒企深感诧异。记者昨从糖酒会上了解到，一名为“酒仙网”的网络电商，成为白酒销售困局背景下的一匹黑马。两天参展时间里，又有四家酒企打算入驻，让其成为自己的网络销售平台。

　　据了解，在去年11月11日光棍节当天，该网站酒类销售额达到6000余万元。而包括天猫、淘宝、京东商城、当当等电商在内，去年酒类的销售总量中，酒仙网的销售就占去了一半，达到17亿元。

　　据悉，与酒仙网相类似，酒类网络直销平台如也买酒、购酒网、久久网等，也取得了不菲的销售业绩。其中，也买酒已成为国内进口葡萄酒行业*大的b2c运营商。这些现象，让一些曾经不相信网络也可卖酒的酒企开始考虑投身电商怀抱。

　　据统计，眼下已有千余品牌进驻酒仙网，其中，贵州茅台集团、五粮液、汾河等多个企业，都纷纷放下身价，网上销售中低端酒。

　　据某白酒企业负责人透露，受经济大环境的影响，酒企开发传统市场的费用越来越高，要想打开一个地级市的市场，至少需要投入上千万元。借助电商，则可有效地压缩流通环节费用，并迅速实现全国覆盖。

　　传统渠道的补充酒企过冬的“棉衣”

　　记者在酒仙网上看到，其销售的酒类价格从上十元到数百元不等，大多比较亲民，而且普遍比商超价格便宜10%-15%。

　　其中，卖得*好的是二线品牌酒，如沱牌、西凤、衡水老白干以及习酒等。另外，湖北酒如劲酒、白云边、黄鹤楼、黄山头等也纷纷上线。黄山头刚在网上推出之时，一天竟卖出了100多万元。

　　据了解，目前电商售酒主要分三种，除了品牌的主打酒型，也有库存积压品，更多的则是一些有特色的定制酒，如水晶头骨酒、爱疯酒等，这类酒的消费者多为80后年轻人。

　　酒类电商的兴起，是否会对传统的销售渠道造成冲击？据一酒企相关负责人介绍，网站所售酒型，目前正好可作为传统渠道的补充，帮助缓解眼下较高的库存压力，就像帮助企业熬过寒冬的“棉衣”。

　　知名白酒营销专家铁犁认为，从目前的状况来看，酒类电商的爆发性发展是可以预见的。作为一种渠道新力量，电商将改变现有酒商的生态格局，也能让普通消费者喝到更多更实惠的酒。