在第88届糖酒会即将召开之际，成都云集国内众酒企和商家，多家企业纷纷扎堆欲推白酒理财产品。3月28日，记者从上海酒交所获悉，今年糖酒会上，衡水老百干、金枝酒业、四特、河套酒业、高炉家、双轮池等多家酒企都准备在上海酒交所发行白酒理财产品，目前正在准备发行方案。

　　3月28日，在第88届全国糖酒会上，黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹表示，由于过去10年白酒行业高速发展和产能的盲目扩张造，从今年开始，整个白酒行业进入了盘整期。

　　统计资料显示，上次白酒行业调整，2003年的白酒产量仅是1996年高峰时的40%，下降至330万吨。

　　3月28日，西凤集团总经理徐可强接受本刊记者采访时表示，2013年，白酒行业将面临巨大的困难和挑战。受国际经济形势影响，中国外贸出口减少，国家进行经济结构调整，发展速度趋缓，各行各业都面临不同的压力；从白酒行业来看，由于房地产、煤炭、建材等行业不景气，大量资本流入白酒行业，白酒市场竞争将更加激烈。

　　徐可强认为，目前来看，高端白酒不好卖，众多酒企现在都往白酒的腰部价格冲刺，未来中端白酒竞争会更加激烈。

　　他表示，茅台发力中端市场在去年就已经显现，习酒、白金酱酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等产品积极参与竞争，疯狂投放广告促销；泸州老窖未来提升业绩的策略是，稳定发展高端白酒，同时发力中端市场、扩大低端。基于此，西凤古酒也推出抢滩中档市场。

　　而赵禹认为，茅台和五粮液等高端品牌有一段路要走，销售团队的理念转变和原来销售渠道的结构等一系列问题都需要调整，现在是船大不好调头，不是一年两年就能完成转变的。

　　徐可强表示，在一线白酒企业进行调整发度速度放缓、一线高端品牌销售受阻，价格和销量双下滑的形势下，白酒的中端市场将迎来新的发展机会。从市场主流价格带上来看，随着白酒行业价值回归，价格在300—800元之间，特别是在500元左右价位的将有面临战略机遇。

　　白酒营销专家肖竹青认为，白酒的盘整期应该是产品结构的调整期，优质、中档产品将是主流消费趋势。社会的发展和进步将进一步加速中国中产阶层的规模数量，中等收入家庭越来越会成为社会的主要构成，人口学基数的增大将会根本上扩大白酒中档市场容量，由现有的“哑铃型”市场结构转换为“纺锤型”的市场格局。

　　据悉，在行业出现调整时期，酒类电商和上海酒交所成为众多酒企发展的新选择。目前在上海酒交所推白酒理财产品的企业有国窖1573、水晶舍得、国典凤香、古井贡酒、景芝国标芝香、杜康、诗仙太白等。

　　上海国际酒业交易中心相关人员接受记者采访时表示，在完成荣太和烧坊酒业公司赴上海酒交所的发行审核通过后，诗仙太白的成都路演也受到投资者的关注。“诗仙太白95金樽”按照规定已经开出了银行保函，目前，产品上市的所有法律手续已经完成，该理财产品将于4月12日正式上线申购。

　　诗仙太白总经理赵红兵认为，打造一款理财产品，除了能给公司带来经济效益外，企业的品牌形象也可以通过酒交所的交易平台得到推广。作为一家地方名酒，诗仙太白在经过多年发展后，开辟全国市场已经成为公司的战略目标之一。而选择赴上海国际酒业交易中心上市发行产品，也是为其全国化进程卖出的实质性一步。

　　他认为，白酒证券化，实际上是白酒销售的一种模式创新，也是跨界资源整合商业模式的创新。和做纯粹的理财产品不一样，纯粹的理财产品其功能是融资加销售，而这次的95金樽，能够实现以销售为目的的品牌推广并实现销售和融资，是三方面的融合。这是白酒营销的革命性创新。

　　对于众多企业欲推白酒理财产品的行为，白酒营销专家肖竹青认为，人口流动的全国化推动了区域白酒的全国化,这也是走出河南的河南人在喝河南杜康或者宋河,走出陕西的陕西人在喝西凤酒超高端国典凤香,走出重庆的重庆人也喜欢喝家乡的诗仙太白美酒。区域名酒以卓越的性价比挑战了”茅五剑”，白酒是一个文化消费品，在消费者越来越追求个性、差异的今天，区域品牌的独特性也会越来越凸显，更能满足特定人群的消费需求。

　　在业内人士看来，白酒行业在经历过去年的塑化剂、禁酒令、三公消费禁止喝高端酒等政策的影响下，国内的白酒行业从去年开始就已进入调整期，企业在产品结构和渠道建设方面都必须做出新的举动，而到上海酒交所推白酒理财产品渐成酒企应对市场变化的选择。