“面对今年（白酒行业）的调整周期，我们不能收缩，而是扩张。”陕西西凤酒集团股份有限公司（下称“西凤酒”）总经理徐可强在近日的一个西凤酒大会上表示。

　　徐可强认为，在行业调整的形势下，不少企业处于收缩期，而此时正是处于上升期的西凤酒低成本获得人才、渠道、消费者认知等营销资源的*好时机。

　　实际上，外界已能明显看到西凤酒全国化的扩张步伐。分析认为，这除了因为西凤想要复兴四大名酒地位，主要也是为未来上市铺垫造势。

　　据称西凤酒内部已将2013年看作上市筹备和品牌全国化的冲刺年，“2013年西凤酒的目标是销售额50亿元，也是从区域品牌向全国品牌迈进的关键一年。”西凤酒财务总监袁戌宇今年1月份在接受记者采访时表示，西凤酒已经成立上市领导小组，有可能2015年上市，会选择在国内主板上市。

　　而西凤酒第三大股东、深圳盈信投资集团董事长林劲峰3月28日在接受《投资者报》记者采访时透露，西凤酒计划在明年一季度申报上市。

　　成立营销公司拓展全国市场

　　3月24日，西凤酒在成都成立“陕西西凤六年、十五年陈酿营销有限公司”，欲将在陕西省内主销的“陕西西凤六年、十五年陈酿”品牌推向全国。徐可强称这是为尽快扩大西凤品牌在省外市场的影响，加快全国化进程。

　　据悉，“陕西西凤六年、十五年陈酿”品牌13年来一直由西凤酒*大的经销商王延安在运作，其旗下的西安智德通品牌推广营销有限公司（下称“智德通”）拥有100多家4s店，2012年在西凤酒公司进货销售7亿多元，占西凤酒销售总额的17.8%。据此前曝光的陕西西凤酒集团股份有限公司股权结构，智德通为西凤酒第12大股东，持有480万股，持股比例为1.2%。

　　知情人士透露，新成立的营销公司中，西凤酒和中信产业基金成为新公司的第一和第三大股东，王延安是第二大股东。西凤酒表示，合资公司将由西凤酒总经理徐可强任董事长、王延安任副董事长、西凤酒财务总监袁戌宇任财务总监。

　　西凤酒公司方面表示，“陕西西凤六年、十五年陈酿营销有限公司”的成立，标志着有着13年品牌积淀的西凤六年、十五年陈酿酒由厂部运作的开始，也是西凤酒在布局全国市场的又一重要战略举措，为打造“百亿西凤”提供了更有力的保障。

　　此前，西凤酒的销售主要依靠包销商完成，产品集中度较低，缺少支柱性的自有产品和品牌，比如近几年*为知名的“红西风”和“华山论剑”都并非厂部运作品牌，这对公司上市很不利。

　　目前看来，西凤酒已认识到这一问题，因此在加大厂部运作品牌。除了上文所称的“陕西西凤六年、十五年陈酿”品牌“收归”厂家，西凤酒去年还推出了次高端品牌“凤香经典”系列。此外西凤酒近日在成都举行大凤香西凤酒上市推介会，推出中端品牌“大凤香”。

　　“为了适应当前的形势，我公司全面实施以次高端品牌凤香经典、中端品牌大凤香和西凤6年、15年陈酿酒为主线品牌”的运营战略。”徐可强在大凤香西凤酒上市推介会上表示，要转变观念，调整经营思路，就要积极调整产品结构。

　　为加速全国化，西凤酒3月24日在成都宣布与酒类电商酒仙网达成战略合作协议，酒仙网将成为西凤独家网络代理商，代理西凤全线产品。、

　　为快速推进品牌的全国化，西凤酒还在2012及2013年的央视黄金资源招标中分别豪掷3.2亿元及3.4亿元，位列白酒中标榜第2及第4位。西凤酒表示，公司2013年将在品牌建设上强势回归“中国名酒第一阵营”。

　　上市时间渐近

　　早在2011年，西凤酒董事长喻德鱼就曾多次公开表示，西凤酒计划在2012年底上市。但2012年底早已过去，西凤酒上市一事还未完全明朗。

　　徐可强3月24日在接受《投资者报》记者采访时表示，“上市时间表还未完全确定”。中信产业基金投资总监伍滨则婉拒回答记者有关上市问题。

　　不过持有西凤酒8.86%股份的林劲峰3月28日在接受本报记者采访时透露，西凤酒计划在明年一季度申报上市，由于中信产业基金是公司第二大股东，“券商不用想就是中信证券(600030,股吧)了”。

　　袁戌宇接受《投资者报》记者采访求证时则表示，券商还未*后确定，但中信证券机率较大。“如果今年下半年券商进场辅导，较为顺利的话，明年上半年申报也是可能性较大的。”袁戌宇称。袁今年1月接受记者采访时表示西凤酒可能2015年ipo。

　　林劲峰告诉记者，西凤酒2011及2012年已连续两年盈利，而今年盈利也将不成问题，达到连续三年盈利要求后明年申报上市将水到渠成。

　　据徐可强在上述推介会上公开的数据，2012年西凤酒实现销售收入42.9亿元，同比增长54.41%；实现利税总额11.9亿元，同比增长43.74%，其中利润3.67亿元，同比增长了199.44 %。

　　据此前公开数据，西凤酒2011年实现销售收入35亿元；2010年则实现收入15.6亿元，其中累计亏损4.2亿元。分析称2010年账面亏损主要即是为了顺利实现2011至2013年连续三年盈利，并尽快上市。

　　徐可强去年接受媒体采访时曾表示，资本逼宫要求管理层加速上市的压力很大，但换个角度，西凤酒从中国四大名酒到八大名酒，再到变成陕西名酒，已经沦陷多年，资本的力量也将成为改变西凤窘局的核心推动力。

　　但分析人士称，即使财务不成问题，外部诸多不利因素对西凤酒等白酒企业上市也构成负面影响，首当其冲的就是白酒行业调整形势下市场对白酒的估值或降低。

　　不过袁戌宇对记者回应称，白酒行业面临的调整对西凤可能是个机遇，是改变行业格局的时机。“西凤酒的产品主流定位在大众消费，是老百姓喝的名酒，所以我想不会对上市进展有实质性影响。”袁戌宇称。

　　即便这样，a股ipo“堰塞湖”背景下，正在排队上市的企业众多，ipo何时开闸、何时能轮到西凤酒也难以预测。

　　据本报记者统计，目前排队上市的企业中，共有5家酒类企业。其中，安徽口子酒业、威龙葡萄酒处于“初审中”状态，江苏今世缘酒业、安徽迎驾贡酒处于“落实反馈意见中”，而会稽山绍兴酒处于“已预披露”。