尽管距离夏天的销售旺季仍有段时间，啤酒行业的营销战已然揭幕。日前，全球*大啤酒酿造商之一百威英博旗下全国性品牌哈尔滨啤酒与央视达成合作，在北京宣布启动为期3个月的街舞争霸赛。

　　这一项目将帮助哈啤进一步贴近年轻消费群体。而这一重磅营销的开展，很大程度上源于对市场的乐观预期。百威英博亚太区总裁邓明潇在接受商报记者采访时表示，今年中国的啤酒市场整体将好于去年。

　　在2012年出任集团亚太区总裁之前，邓明潇的身份是百威英博的中国区总裁，他在这个职位上待了两年，负责构建和标准化全国以及区域的销售组织架构。在他的带领下，百威英博中国在2010年的销量突破了500万吨，2011年根据中国啤酒行业报告，百威英博以566万吨的产销量险胜燕京啤酒（000729），仅次于华润雪花和青岛，首次跻身中国啤酒前三强。而2012年，新近发布的财报显示，百威英博亚太区的总销量较上一年度增长了1.9%，中国区的三大品牌百威、哈啤、雪津的销售总量则同比上升了8.1个百分点。

　　对于2013年，邓明潇有更高的期望。他表示，去年的冬季温度低且漫长，经济大环境也不甚理想，天气和经济的双重因素实际上对整体啤酒行业的增长造成了较大的影响。而今年，春季来得较早，经济形势较去年也会有好转，因此，无论对行业或百威英博集团本身，他都持乐观的态度。

　　在百威英博成功挺进中国一线军团的进程中，集中更多的资源投入百威和哈啤两大品牌，是其业绩增长的关键点之一。在百威英博的业务线上，百威品牌定位于高端和超高端市场，目前的增速达到了两位数，而哈啤这个中国*早的啤酒品牌，自2008年被百威英博纳入旗下后，一直保持着超过行业平均水平的两位数增长。作为集团重点发展的全国性品牌，据邓明潇透露，哈啤的销量和利润已经占到了百威英博中国约40%的比重。

　　自然，对于贡献*大的哈啤品牌，百威英博会做出更全面的布局。“我们希望进一步扩大哈啤的业务规模。哈啤的销售原本主要集中在沿海城市，但现在已关注到更具发展潜力的中西部地区。”过去两年，百威英博斥资在四川资阳和河南新乡兴建的生产基地相继投产，“我们的目标很明确，就是通过扩大产能来提升品牌市场占有率。”

　　扩产的同时，产品本身的阵营也在扩容。现有的哈啤系列包括1900、冰纯、特制、冰爽、超鲜、纯生等等。从去年年底开始，哈啤推出了“清凉”口味，这款加入金银花、菊花等草本成分，被戏称为“啤酒中的凉茶”的产品，已针对性的在讲求清火的南方市场以及嗜辣的四川等地展开销售。而这个夏天，哈啤配上果味雪泥的创新产品“酷炫风”也会出现在餐饮、酒吧等渠道，为哈尔滨生啤的销售创造更多的机会。

　　此外，营销平台的构建也不可或缺。从2009年成为世界杯官方指定啤酒、到2011年的nba中国市场合作伙伴，再到此次与央视联合打造的街舞大赛，百威英博一直努力为哈啤塑造一个“潮”和“酷”的品牌形象，以贴近其看重的年轻消费群体。

　　全球市场资讯服务商英敏特在*新发布的《中国啤酒消费者及行业综合报告》中就指出，在中国啤酒的主要消费群体中，年轻消费者和女性消费者在人均消费量方面仍有很大的潜力可开发。

　　(来源：上海商报)