洞藏青酒18年酱酒腰部新力量

　　洞藏青酒18年（酱香）主要是针对行业看好的名酒涨价之后留下的腰部价格空间，并作为洞藏系列酱香品牌提升的重要产品。

　　产品定位

　　酱香大热的市场现状下，经销商把目光紧锁在了贵州，寻求除茅台之外的酱香品牌。青酒推出的新品洞藏青酒18年，就是为了在被业内看好的酱酒腰部黄金价位分一杯羹，这是吸引经销商至关重要的因素之一。

　　在品牌宣传方面，洞藏清酒采取的是体验式洞藏文化营销，与经销商一起建立洞藏模式的专卖店，其中融入了浓郁的贵州少数民族文化。为了使这种营销落地，加快洞藏青酒的研究和发展，据了解，青酒集团斥巨资建成了中国*大的洞藏基地，2万余平方米的原生态溶洞拥有1万余千升的储酒能力。

　　第三方点评

　　宜兴市中港商贸有限公司总经理朱琰表示，青酒的产品一直偏低端，渠道也集中在大流通，因此制约了品牌的高度。虽然洞藏系列已经出了几个产品，但是青酒在目前众多品牌争夺次高端上一直空缺，洞藏青酒18年的推出就是为了弥补这个空缺，丰富青酒的产品线。洞藏青酒18年除了具有价格段的优势，其贵州产区的酱香品牌也是它的另一个优势，在酱香大热的市场情况下具有很大的机会。

　　无锡市金利达酒业有限公司董事长凌晓峰表示，洞藏青酒18年应该属于机会型产品，在酱香热的现在，因为产区在贵州，香型上也是酱香，所以消费者会把它与茅台联想在一起。但是洞藏青酒18年在市场之中会遇到很大的竞争，个人认为推进并不会太顺利。

　　智达空间营销顾问王永忠表示，对于区域性品牌来说，推出次高端产品补充产品线非常必要，其起到的销售贡献的作用非常大。对于洞藏青酒系列来说，品牌已经有了很好的基础市场，如果还想再发展，就必须要向上走，不断丰富产品线，抓住每一个市场机会，洞藏青酒18年就是洞藏青酒系列一款很好的“跳高”产品。而区域性品牌也更应该强调其自身的差异化优势，培育自己的消费群体，不然会很容易被其他影响力大的品牌排挤。

　　测试结果 4:4

　　洞藏青酒18年具有的市场优势如下：

　　优势一：具有产区优势，位于贵州酱香产区，造就了品牌的机遇。青酒作为茅台异地试验点产品，在技术上能够为质量提供保证。

　　优势二：已经长达10年之久的外省点状根据地，在这些根据地拥有坚实的渠道基础，具有很强的品牌影响力。

　　优势三：洞藏文化的打造和落地。

　　优势四：渠道模式的创新。在竞争激烈的情况下，选择专卖店拉动团购，然后进行圈子营销，从而避开正面竞争，充分利用有限的资源。

　　但是洞藏青酒18年在推出之后，也将遇到很大的压力：

　　压力一：品牌高度不够，消费者对于青酒这个价位的产品认同度不高。

　　压力二：高端白酒价格下滑，压迫这个价位产品的生存空间。

　　压力三：市场同一价位产品竞争激烈，除了面对当地强势品牌的压力，还会遭遇外来名酒的强大压力。不管是市场投入，还是品牌影响力，洞藏青酒18年都将遭遇拦截。

　　压力四：渠道还处于建设期。洞藏青酒18年的渠道针对的是政务商务需求，对这个消费群体的营销，对于一直做大流通的青酒来说是个软肋。

　　从梳理的结果来看，洞藏青酒18年在市场上面临着巨大的挑战。