许月伟:潍坊市场不好啃 需长期备战精耕细作
“泸州老窖在聊城年销售额突破1.4亿,但在潍坊销量只有区区2000万,这一点,就足以说明潍坊市场不好啃。”潍坊九州酒业商贸有限公司总经理许月伟接受记者采访时说,作为外地人来潍坊经营外地品牌,他不急功近利,而是做好了长期备战的准备。
许月伟是聊城人,他经营的九州酒业目前是文君酒和国玺酒两个品牌的总代理。“文君酒我代理过来刚刚几个月,销售收入只有几十万元,而国玺酒的代理我刚接过来。”许月伟告诉记者,他代理的这两款酒,价格*低的也都超过600元。“对于习惯了低价酒的潍坊消费者来说,短时间内让他们认可,不太现实,我现在主要做的是让更多的人接触到我们的酒,感受酒的口味。”许月伟说,品尝的人多了,高档酒的魅力便可逐步被人接受。
“我们没有铺天盖地去做广告,而是采取了更小范围和更稳妥的办法。”许月伟在谈到自己开拓市场的方式时称,现在他会经常组织十几个、几十个人这样小范围的品鉴会,来推介自己的产品,然后通过他们的影响,一点点去开拓市场。
“企业老板的招待用酒团购,是我们主攻的一块阵地。”许月伟告诉记者,他的公司通过与品鉴会的形式,慢慢赢得了企业负责人的心,酒的销量也开始慢慢提升。
“潍坊市场很怪,怪就怪在对外来酒的品牌不太接受。”许月伟说,但他也注意到了,潍坊人接受一个品牌难,但一旦接受之后,便极有忠诚度,他现在正以真诚的心,去做潍坊这块忠诚的市场。
