盛初（北京）营销咨询董事长王朝成
虽然目前白酒行业已进入深度调整期，多数白酒企业感受到了来自销售方面的压力。不过，知名白酒营销专家王朝成认为，白酒行业*困难的时期还没有到来，供需矛盾将会在明后年爆发，届时四川的基酒行业会受到严重影响。
王朝成表示，目前白酒市场的主要危机在于连带需求变小，随着三公不参与消费，连带着民营企业家消费变小 。因此，连带消费的影响远大于三公消费。同时，茅台(600519,股吧)、五粮液(000858,股吧)的价格下降会带动整个白酒行业价格的平抑。预计茅台的价格会继续滑落，但不会出现倒挂。
王朝成建议，像茅台这样的企业，可以控量保价，保持品牌形象，这才能使高端白酒的利益*大化。而次高端品牌应当加大销售渠道的力度。酒厂的业绩压力才刚刚开始，白酒行业正在走上新的阶段，预计整个行业的调整期会有三年。明年将是在谷底挣扎*艰难的时候。在这个艰难时期，老批发商会受到很大影响，在长期的供需矛盾下，老批发商赖以生存的高差价的利润很难再有。因此，老老实实做市场的终端经销商将成为未来的获利赢家。
王朝成认为，在这个调整过程中，大量新进入行业的经销商会退出白酒行业，这意味着行业将会出现很大的库存，而这些库存会*终涌向市场和终端，因此今年的库存压力不会好转，今年整个第四季度将会出现消化库存的高峰期。
华西都市报见习记者肖垚记者喻奇树
来源：四川在线-华西都市报作者：肖垚喻奇树
