原标题：跨界营销 “自然之美”走村串户的品牌力量

　　成都商报记者 张亦帆

　　近来，随着“自然哥”李彬红意外爆红网络让华润雪花啤酒从中找到灵感，借势推出川景啤酒计划，全力打造一款“自然之美”啤酒，找到了啤酒与旅游之间的完美结合点。目前，雪花啤酒“自然之美”10亿瓶啤酒瓶标景区大征集活动正如火如荼地进行，“自然之美”品牌的张力开始不断展现。

　　“随着川景啤酒计划启动，雪花啤酒将成为啤酒行业内第一家将啤酒与旅游结合的跨界营销企业。”正如华润雪花啤酒四川公司总经理侯孝海所言，借力跨界营销的大手笔模式，雪花“自然之美”啤酒找寻到了走村串户的品牌力量。对此，四川省著名营销专家、四川营销学会会长李蔚认为，这种结合啤酒和旅游的营销策略，能够充分地引起消费者兴趣，增强消费者对记忆的新鲜度，从而让雪花啤酒“自然之美”品牌更好地抢占消费者的心智空间。

　　*快本月底

　　“自然之美”将亮相成都

　　“目前，雪花啤酒的产品链条上高有原浆壹号、雪花纯生，中间有勇闯天涯、冰山勇闯，但在大众消费层上，还缺少一个整合力非常强的大品种。此番公司重推川景啤酒计划，就是想将精制、特纯等产品整合起来，*终汇聚成一个代名词———‘自然之美’。”侯孝海对成都商报记者表示，“自然之美”啤酒主要针对20~45岁的啤酒主力消费人群设计，不仅是在川生活的本地人，还有那些来川旅游的外地人。每瓶餐厅定价为5元左右，零售价每瓶3.5元。

　　侯孝海透露，*快下周，瓶标上绘有经大众评选出来的首批十个“*美家乡景”的“自然之美”啤酒将在全川陆续上市，成都作为雪花啤酒的重点营销区域，为了让“自然之美”的首次亮相更惊艳，预计将在本月底正式亮相。总之，雪花啤酒“自然之美”就是要实现无边界营销，无论是城市还是农村，无论是核心城区还是二三线城市，无论是餐饮还是零售店、连锁超市，都将看到“自然之美”的身影。

　　谈及此次自然之美营销策略的实质，侯孝海认为：“所谓营销，其实是门实践的科学，无非就是充分利用消费者的认知、偏好，打动消费者，让消费者自愿购买。‘自然之美’啤酒让酒景融合，对啤酒和旅游进行跨界营销，也是为了在营销中追求领先一步，超越同行，给啤酒营销新的生命。”

　　对此，有业界人士也表示，啤酒行业要想有持续的生命力，*有效的策略就是进行文化营销，打造自己的核心价值，树立独特的品牌形象，通过有效品牌文化传播，*终使品牌文化深入人心。

　　这也意味着，随着“自然哥”的出现、川景啤酒计划的启动，华润雪花啤酒再一次亮出了“跨界营销”的利剑，作为业内第一家将啤酒与旅游结合进行跨界营销的模式，在侯孝海的营销思想下正变得日渐完美。

　　专家看法

　　啤酒搭界旅游

　　有利于抢占消费者心智空间

　　“我觉得华润雪花啤酒的这个营销策略在推销四川美景的同时，又增加了自己的营销亮点。”业界资深营销专家、四川营销学会会长李蔚在受访时表示，这样做的好处在于，首先，通过瓶身上对瓶标的别具一格设计，让消费者在一看到酒瓶时就能体验到新鲜感；其次，消费者一边喝酒一边还能欣赏四川美景，对四川景区的宣传效果十分明显；*后，这说明华润雪花啤酒早已告别了单调的价格战竞争，不断转变营销模式，向消费者传递有创意的信息，更好地体现企业的价值。

　　“从营销学角度来分析，这种结合啤酒和旅游的营销策略，能够充分地引起消费者兴趣，增强消费者对记忆的新鲜度，从而让雪花‘自然之美’更好地抢占消费者的心智空间，完成一个‘动眼’、‘动心’、‘动情’三步曲。”李蔚透露，随着如今啤酒市场竞争日趋激烈，消费者每天需要看的广告太多，如果没有创新，很多啤酒广告的活跃度就不高。

　　李蔚认为，“川景啤酒”的活动具有延续力，今年做了，明年后年还可以接着做。随着活动的不断深入推广，或许能让很多消费者在坐下来打算喝啤酒的时候，“自然之美”的印象在第一时间就跳了出来，调动消费者记忆表层的活跃度，增加消费者选择该款产品的机率。

　　资料显示，目前，华润雪花、青岛啤酒、百威啤酒、燕京啤酒、嘉士伯啤酒处于行业龙头地位，5大啤酒商年销量占据行业70%左右的份额。今后，啤酒行业的集中程度还将扩大，未来这5大啤酒企业的垄断程度有望达到80%左右。要想在这样的竞争格局下立于不败之地，如何创新和品牌拓展就显得尤为重要。

　　对于此次雪花啤酒强势搭车四川风景，侯孝海信心十足地表示，目前，华润雪花啤酒在四川有12家工厂，年销量超过100万吨，一直处于领头羊地位。随着雪花“自然之美”的全面上市，今年华润雪花啤酒在川销量有望拉升10%以上。

　　来源：成都商报