近来，市场传言53度飞天茅台一批价下调至800元／瓶，本报记者从一位茅台经销商处了解到，目前一批价没有那么低，但在京东商城微博、淘宝网微博等网上销售平台，53度飞天茅台的终端零售价在900元／瓶左右，有业内人士预测，对贵州茅台而言，53度飞天茅台819元的出厂价时刻面临被冲破的可能。

　　“批零倒挂”成趋势

　　“茅台价格的大幅下滑符合业内人士的预期，公务是53度飞天茅台的主要消费群体，在严苛的禁酒令之下，53度飞天茅台的市场需求严重萎缩，其价格下滑也是必然之势。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣告诉本报记者，由于禁酒令将长期存在，并且新的消费群体尚未培育起来，加之未来4个月都是白酒消费淡季，所以其价格将继续下滑，不排除跌破出厂价的可能性。

　　本报记者登录京东商城发现，53度飞天茅台打出*低零售价885元，并且相关页面还都标注出“促销”、“限量抢购”等字眼。此外，在酒仙网，同样打出1297元的低价。

　　零售价走低的背后是茅台一批价的下滑。“在广东一些非正常渠道进来的茅台一批价大概只要900元。”俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟表示，正规渠道的一批价目前仍在1000元左右。

　　鉴于目前正处于白酒销售淡季，这助推了接下来茅台批发价和出厂价会出现倒挂的预期。白酒营销专家铁犁推测，5月底6月初，所有名酒的批发价都将会出现倒挂。“很多经销商将面临生死存亡。”

　　“白酒的市场行情在接下来半年都难以出现好转，而且白酒现在的情况是消费需求不足，但市场货源充沛，在这种供大于求的情况下经销商必须通过降低价格来清理库存。”在一九在线董事长黄文雄看来，目前茅台出厂价819元，如果未来半年茅台一批价跌落至800元左右，他并不会觉得奇怪。不过，中信建投证券发布报告称，“随着价格下跌会吸引部分社会投资需求及商务消费，即使价格倒挂也很快会使得社会库存实现平衡，预计9月市场会有所改善。”

　　茅台发力中端产品

　　“受丰厚利润的诱惑，过去几年茅台集团扩大产能力度较大。然而白酒行业于2012年步入调整期，市场需求逐渐减少，茅台集团也难独善其身，在此背景下，茅台集团产能过剩的风险加大。当前茅台集团应将调整高端白酒和发力中端产品同步进行，如此才能顺应市场变化谋得长久发展。”梁铭宣说。

　　在他看来，目前茅台面临两大困局。一是高端白酒的量价齐跌，不仅对茅台集团的业绩有拖累作用，更对品牌价值有冲击作用。二是中端产品的优势不足，由于集团过于倚重高端白酒，对中端产品投入有限。

　　据本报记者了解，茅台正在放下身段尝试调整产品结构，扩大中端产品销售，加快系列产品的市场开拓。早在2011年，茅台就推出了汉酱酒，2012年初又推出另一款中档酒产品仁酒，2013年更是加大了对汉酱、仁酒、王子酒、迎宾酒等系列酒的市场投入力度。在2012年年底的济南经销商大会上，茅台明确要求经销商今后要变坐商为行商，积极开拓新的客户源和客户群体。

　　过去，中国的白酒消费主要集中在两大块，一块是像茅台、五粮液这样的高端品牌，一块便是价格在50元以下的低端产品，而50元到500元之间的中部产品销量相对较小，形成“哑铃状”的白酒消费结构。

　　“中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力，目前，白酒行业已经到了一个关键的整合期。中端产品代替高端产品成为业绩的新增长点，似乎已经成为了目前白酒产业的‘未来事实’，中低端白酒产品或即将成‘主位’。”梁铭宣说。

　　资深白酒职业经理人杨承平也表示，高端酒企要积极打造中档产品市场。目前来看，企业仅仅依靠高端产品来实现营收的增长已经不靠谱了。像茅台和五粮液这样的高端企业，要想降低市场风险，就要实现“一专多能”，即专高端产品的研发与生产并兼顾发力中端产品市场。只有在中端产品市场中寻找到新的突破口和利润增长点，才能更好地稳住业绩。

　　除茅台外，五粮液也提出将中高价位产品与高价位产品的销售并重，扩大中低价位产品市场份额；泸州老窖表示，公司未来提升业绩的策略是，稳定发展高端白酒，发力中端，扩大低端。水井坊则从去年下半年开始，就主动进行调整，主推天号陈，加强对200元至600元区间市场的争夺。剑南春在对其普通剑南春价格升级后，推出了金剑南，在中端市场加强了补位。

　　“虽然白酒行业整体步入调整期，但是行业内分化发展趋势明显，中端白酒凭借广泛的消费群体成为白酒企业当下及未来发展重点，而高端白酒受禁酒令影响，正遭遇量价齐跌之现状。”梁铭宣说，未来高端白酒仍有3－4个月的价格下滑期，但是这种下滑趋势会随着酒企调整政策的作用显现而有所缓解。

　　来源: 新浪