2012年白酒的市场表现让很多企业陷入沉思，白酒的发展前景到底在哪里？未来的发展方向又该如何？党的“十八大”把“新型城镇化”建设定格成了我国经济发展的重要手段之一，并强调到2020年全面建成小康社会。这意味着我国将涌现出更多的城市经济体，各行各业面临的无疑是城际化营销的大挑战。

　　对于传统的白酒行业来说，身后就等于多了一条激励其不断向前的鞭子。笔者认为，在新型城镇化建设的推动下，已出现老态与疲态的白酒，会跟古老的中国一起完成其城市化的涅槃，在城际营销大战中实现新的发展。

　　新型城镇化建设引发的城际营销大战，具体是什么样呢？我们结合“新型城镇化新政”与白酒行业现状逐一进行剖析，并邀请行业专家结合企业实际研究应对策略，以得到更多行业共识，赢得城际营销大战的*终胜利。

　　品牌驱动时代真正到来

　　趋势研判：“新型城镇化”的推进与2020年小康社会的建成，迎来的将是城市面积进一步扩大，城镇人口几何级增长，人们生活水平空前提高，国民消费观念理性升级。在这样的环境下，白酒的消费变化和发展轨迹将会变得越来越难以把握。

　　由此我们得出结论，“新型城镇化”建设的经济成果之于白酒行业的表现，将是名优品牌的繁荣昌盛、市场的进一步规范和劣质酒的没落，人们对于白酒的消费将会向优质、名牌两个方向倾斜。再加上市场环境的日益复杂，白酒仅仅靠单一的产品制胜、广告制胜、渠道制胜的时代将彻底成为过去式，单纯地从某一环节取得突破、获得先机更是一种奢望。总之“新型城镇化”建设将使消费者成为一切营销活动的中心，真正的白酒品牌驱动时代到来了。

　　应对策略：对于城际营销造就的品牌驱动时代，白酒到底该如何应对呢？

　　著名白酒营销专家潘文富认为：品牌驱动时代的来临，其实是整个白酒市场在向一个庞大且完整的有机体转变，可谓牵一发而动全身，这一变化将引发一系列连锁反应。面对这种情况，白酒必须认真研究“新型城镇化”进程的各种消费新形态，制定系统高效的运营体系，立体式打造企业的快速执行和应变能力。企业还须具备很高的产品开发能力以及多产品品牌的管理能力，这是企业未来城际营销制胜的关键所在，对此当前酒企应该做好如下工作。

　　其一，白酒企业要适应现在新农村的消费者变化，因为他们将是未来的市民，把握住新农村消费者的需求转型，然后在此基础上实施品牌化的运营，借以提升品牌形象，扩大品牌联动效应，从而在消费者的心智空间里牢牢确立自己的品牌位置，提高品牌忠诚度。惟其如此，企业方能在第一时间占领未来的市民——新兴消费者的心智。

　　其二，白酒企业要对产品品类和产品组合进行调整。比如企业当前拥有的产品可能适合某一城际圈，但不一定适合所有的城际圈。因为在不同的城际圈里，消费者对品牌的认知度是不一样的。这对于全国化市场运作的企业而言，是个巨大的挑战，地方企业将会变成他们*大的竞争对手，因为地方企业*了解自己所在的城际经济圈，并且长期以来只针对该城际经济圈进行营销，所以，全国化运作市场的企业只有快速进行产品组合调整，才能在未来的城际营销大战中赢得更多机会。

　　其三，要对各城际经济圈的消费者关注什么了如指掌，还要了解该城际经济圈*有效的传播途径是什么，这有助于企业品牌塑造的成功，并能通过相对较低的成本应对城际营销。

　　其四，要考虑清楚通过怎样的渠道和方式进行销售。如有的品牌适合于厂家直接销售，有的则需要联合当地的经销商销售，这都是未来城际营销要考虑的。

　　其五，白酒要快速提高自身的品牌化运营水平，快速缩小与葡萄酒、洋酒等其他现代酒种在品牌运作上的差距，展现出全面的竞争优势，取得城际营销的*后胜利。

　　品牌驱动时代的到来，对白酒来说充满了考验，但经过品牌驱动时代的洗礼，这个传统的行业必会褪去浓重的农业文明色彩向城市文明成功蜕变。

　　消费持续升级不会更改

　　趋势研判：我国把新型工业化、城镇化和经济国际化定位为经济长远发展的三大战略，并把城镇化作为我国经济长远发展的一个重要战略支撑，这意味着我国将完成由农村人口占主导向城镇人口占主导的历史性转变，城镇人口将急剧上升。保守估计，到2015年，我国城镇化率将超过52%，即增加1亿城镇人口。而到2025年，我国城镇化率可达67.9%，这意味着彼时14.5亿到15亿人口当中，将有10亿人居住在城镇，过去的农民将会变为城镇居民，这无疑表明国人的生活和消费质量大大地提高，拉动消费持续升级。

　　由此，记者乐观地认为，随着新型城镇化进程加速，不仅大中城市白酒消费会持续升级，同时，中小城镇白酒的消费也会释放巨大空间，特别是原来的中低端消费会实现一个明显升级，总而言之，白酒在消费层面将会持续升级。

　　应对策略：消费持续升级，对白酒来说应该是*大的利好，但白酒如何有效把握消费持续升级带来的大好机遇呢？

　　和君咨询集团副总裁林枫认为，在消费结构持续升级的环境下，白酒必须从产品线的分布、产品设计方向、渠道开设，以及在人才使用等方面进行科学部署。同时白酒企业应时刻重视消费结构带来的市场变化，全面把握市场动态及方向。

　　随着消费持续升级，消费者消费越来越理性，人们将会更多地使用文化层次更高，更健康的产品来表达个人的情感和作为社会交往的工具，对产品的品质、口感等更加看重，这要求白酒企业及时推陈出新，不断提升产品品质来满足消费持续升级。

　　对于长期以中低档产品为目标市场的白酒企业而言，要尽快提升主力产品的档次，这是一个重要的战略任务：一是这些企业必须改变历史上形成的传统价格定位；二是必须实施有效的市场价格管理制度，解决市场混乱，价格下滑的问题。如果这些问题得不到解决，在未来的城际营销中很难应对消费升级带来的挑战。

　　应对未来城际营销中的消费升级，对于区域白酒企业来说一定要进行产品和品牌升级，尤其是要在高端市场发出自己的声音。目前低端白酒供大于求，高端白酒持续走俏，供需矛盾突出，高端酒涨价能够拉宽价格带，对整个白酒产业尤其对中高端白酒的升级发展非常有利。区域性品牌若在高端酒领域有所突破，将会打开新的增长空间，这将是区域白酒赢得未来城际营销大战的根本保障。

　　而对于一线名酒品牌来说，一定要在品质与文化上狠下功夫，要真正成为行业标准的引领者，这不但是一线名酒品牌应对未来城际营销大战的利剑，更是引领整个行业持续发展的保障。

　　传播方式更加多元

　　趋势研判：“新型城镇化”建设带给人们的是生活与消费方式的根本变化。白酒必须迎合这种变化，才能打开消费者的心智，走进消费者的生活。随着城镇化进程的深入，传统的传播方式将无法满足白酒未来城际营销的需要，只有改变传统的传播方式，采取更加多元化的传播方式才能在城际营销大战中脱颖而出。也就是说在我国城镇化高速发展的进程中，新的经济圈和城市群必将掀开白酒品牌传播与市场推广的多元化新篇章。

　　应对策略：四川点石成金营销策划机构总经理戚海军认为，城际营销大战是不可避免的，但任何时候的市场战争都必须把传播工作做好，因为这是士气与底气的象征。具体操作策略，戚海军给出三点建议。

　　首先，随着新型城镇化的进一步推进，将会涌现出更多的区域市场，对于白酒企业而言，面临的正是要对这些区域市场进行深耕。受此需求驱动，白酒必须去考虑区域与全国联动的推广方式，以实现白酒更大的传播价值。

　　其次，随着新型城镇化的推进，经济圈和城市间的节点将成为企业争相关注的焦点，链接点市场对品牌的传播影响力将会达到历史的高度。白酒企业必须全力抢占这个传播点。这样一来，城际交通以及目前的高铁传媒等新媒介，将是白酒品牌传播的*有力武器，因为城市群的消费吸引力，注定了白酒必将在跨越城市群中辐射性更强、互动形式更多，以及与环境融入性更高的户外新媒介进行品牌传播，才能真正赢得未来。

　　再者，发展速度惊人的网络媒介，能覆盖到更多城市。白酒企业必须利用网络这一快捷媒介，在各大城际圈里进行品牌宣传与市场推广。这些网络媒介的具体投放场所，包括楼宇、卖场、公交，以及数字化户外新媒体等。

　　对于未来的城际营销大战，近年来倍受关注的汾酒集团更是有着发言权。汾酒集团副总经理、销售公司总经理常建伟认为，“汾酒”能在短时间内跨越百亿，与其传播策略是分不开的，“中国酒魂”被广大消费者认可，并成为行业营销思想的引领完全取决于传播，这种效果正是得益于“汾酒”由单一化传播逐步向多元化传播的成功转变。常建伟表示，未来新型城镇化引发的城际营销大战更需要多元化的传播策略。为此，汾酒集团已经汇集了全国大量的优势媒介资源，正在部署央视主打形象、地方卫视强化认知，广播媒体与网络媒体结合，传统媒介和新媒介联动，各种媒介有效补充的多元化“天网工程”传播策略，以期在未来的城际营销大战中让汾酒“清香天下”的旗帜插遍全国，乃至全世界。

　　二三线市场能量持续放大

　　趋势研判：随着我国经济的高速发展，大城市的市场已经渐渐接近饱和状态，但是在新型城镇化的建设过程中，当前的二三线城市将会演变成新型城际圈的中心，并拉动整个经济圈的快速发展，如即将形成的郑州经济圈、太原经济圈、无锡经济圈。未来这些二三线城市的功能与辐射能力将会放大，消费能力与市场容量也会持续放大。对此，我们可以断言，二三线城市将是白酒行业未来的重要市场，也是整个白酒行业集中看齐的地方，更是白酒企业今后发展要重点进军的地方。抓住了这些二三线城市的发展脉络，也就在未来的城际营销大战中赢得了主动权。

　　应对策略：从城镇化发展进程来看，开拓二三线市场成了应对城际营销大战的当务之急。具体如何应对呢？很多战略专家