（领团资讯）今年以来，迫于大趋势压力，酒企业绩一路下滑。有的酒企一季度销售额尚不及往年一个月。在颓势面前，酒企依然坚强救市。白酒电子商务之路开始被看好。然而，“触电”能否承担起白酒救市的重任？酒企能否借助“电商”再造昔日辉煌？派瑞威行ceo褚明理在微博中分析了白酒电子商务发展面临的阻力以及如何克服其阻力？

　　一、白酒电子商务发展面临的阻力

　　1.传统渠道抵制。电商渠道成本和运营成本相比线下渠道更低，对白酒的价格体系造成冲击，同时电商渠道不受地域限制，而传统线下渠道的地域分割严格，由此白酒电商对白酒企业及代理商的渠道管理带来了影响。因此，白酒电子商务遭到线下渠道商的极力抵制和反对。

　　2.物流配送成本高。与服装、图书等商品不同，白酒由于多为玻璃瓶罐装，重量大且易碎，在物流配送时需要进行特殊包装，因此物流配送费用较高，每单的包装配送费用在30元左右，所以目前中低端白酒并不太适合电子商务的发展。

　　3.目前个人白酒消费市场仍然不占主流。传统的线下渠道经销商，由于已经经营多年，因此在各自所在地积累了较丰富的关系和客户资源，尤其是以团购为主的政府、企业客户资源和以当地餐饮、商超为主的直面消费者的终端渠道资源。这是白酒电商所无法弥补的劣势所在。

　　二、白酒电子商务发展如何克服阻力

　　1.产品定制或买断。白酒生产企业可以根据电商渠道的特点和对消费者需求信息的分析结果，为白酒电商渠道定制白酒产品，或者由白酒电商买断某款或某几款产品的经销权，从源头上避免线上线下渠道间的矛盾。

　　2.合理控价.白酒电商要放弃靠低价竞争的思路,与线下渠道同款的产品，在定价上要避免与线下渠道差别太大,对于存在地区差价的产品,可通过技术手段根据访客所在地区动态调整价格,同时在定价时与白酒厂商及线下渠道商进行协商,避免对线下渠道造成冲击,影响经销商的利益格局。

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