崔鑫 李振

　　山东能源临矿集团前不久成功并购澳大利亚罗克兰公司，获取了远景储量达40亿吨的“聚宝盆”，让业内人士啧啧称奇；特别是其创造的“199天成功并购”的故事，将成为国企跨国并购的经典案例。临矿人用一次不为人知的“慢喝茶”完成了这桩“快并购”，其秘籍何在？“沂蒙矿工”又是凭藉什么走向澳洲、赢得拥有丰厚优质煤资源的“罗克兰”？

　　这得从一年前说起。当时，正值山东能源成立一周年、向着世界500强迈进之际，能源集团董事长、总经理卜昌森提出，要树立全球视野和“大资源观”，积极实施大能源、大资源、大合作、大协同、大运营的“五大”战略，以共赢的胸怀，坚定不移地“走出去”，开拓发展新天地，提升能源保障能力。为此，后备资源“捉襟见肘”的临矿集团备感“压力山大”，同时，也坚定了“走出去”的信心和决心。

　　针对国内煤炭资源竞争日趋白热化、优质整装煤田几乎被瓜分殆尽的现实，临矿集团决定把“搜索引擎”转向海外，积极推进海外开发战略，先后派员考察了澳大利亚、柬埔寨、加拿大等国多家企业。3月12日, 经过多方考察和缜密调研， 将棋子定格在了总部位于澳*大海港城市布里斯班的罗克兰公司。

　　该公司在昆士兰州博文盆地拥有一处采矿权和两处探矿权。三个矿权总面积为917.89平方公里，保有资源储量18亿吨，预计远景储量达40亿吨以上。三个资源区块均为国内稀缺的低硫低磷、高发热量的焦煤。矿区距港口*近190公里、距铁路装载站不超过40公里，交通运输极为方便。

　　面对这样一个“天上掉下来的馅饼”，临矿集团的决策者们岂能放过。董事长刘成录当即决定成立驻澳工作组，由总经理张希诚挂帅，集团*高层亲自督战，加紧收购步伐。

　　从春寒料峭的北国，到炎炎烈日的南澳；从红色沂蒙山，到茫茫大草原，工作组成员克服温差、时差的影响和饮食上的不习惯，频繁飞奔于济南、悉尼、布里斯班、香港、临沂等地。为了以*小的“代价”赢得这桩并购案，一向低调的临矿人开始了一场静悄悄的“隐蔽战”。

　　2012年7月6日，位于澳大利亚布里斯班的临矿集团驻澳大利亚工作组驻地迎来了罗克兰公司的第二大股东印度金达尔环球海外投资部执行总裁维克朗·古加拉。古加拉此行不是谈并购，而是受邀来驻地办公室喝功夫茶。

　　名义上是风清云淡的喝茶，茶外的较量却剑拔弩张。被山东能源收购前，罗克兰公司的第一大股东胡本仁占51%的股份，金达尔占27.29%。前期临矿集团与胡本仁的接洽较为顺利，他所持51%的股份顺利让渡已成定局，如何拿下金达尔就成了驻澳工作组的头等大事。而此时，金达尔却表现出有意收购罗克兰或起码扩大其在罗克兰所持股份的意向，并完全有可能利用自己所占股权行使否决权，以达到排挤掉临矿的目的。合作对象瞬间变为竞争对手，让驻澳工作组的人员一时间措手不及。

　　如何扭转被动局面？临矿人充分利用自己的商业智慧和资本运作的实力，软硬交替与之周旋。工作组首先向集团总部汇报*新进展，总部随即派人远赴印度金达尔的大本营探查摸底。得到的消息是：在印度排名前三的家族企业金达尔确实实力雄厚，但公司投资战线长，并在近期急于将所持部分股份兑现。所以，金达尔所声称的扩大股权甚至并购企业极有可能只是虚张声势，为的就是在罗克兰并购中多分一杯羹。看到了对方手里的底牌，工作组成员们心里也有了对策：任他“急”，给他一个“慢”。醉翁之意不在酒，于是工作组邀请古加拉前来“喝茶”。

　　“与你们印度人不一样，我们中国人喝茶讲究的就是一个"慢"字，只有慢慢品味才能体会茶的味道。”在工作组办公室里，副组长尹焕军详细地介绍起了中国功夫茶，并极富深意地对古加拉说：“我们搞并购也像喝茶一样，不急于速战速决，有问题慢慢协商。”

　　与此同时，另一组工作人员正与第一股东胡本仁商讨“底线”策略。按照相关规定，占据股权20%以上的股东才对企业并购拥有否决权。为使金达尔的否决权作废，工作组与胡本仁商定，一旦金达尔使用否决权从中作梗，胡本仁将把手中所持的2亿多股期权行权，稀释金达尔股权并将其降至20%以下，使其失去否决权。

　　前有对金达尔的虚虚实实以守为攻，后有一招制胜的“必杀技”兜底，临矿人坐等收网。果然，8月7日，金达尔等不及了，古加拉打电话给工作组决定出售全部股份。

　　俗话说：“在家百日好，出门事事难。”更何况是远在南半球人生地不熟的澳洲。就在工作组第一次从驻地驱车赶往100公里外的罗克兰公司采矿区时，车子突然中途抛锚了。此地是前不着村后不着店，由于地处荒郊野外，手机没有了信号，更糟糕的是考察人员既没带水也没带吃的。不得已，他们只好决定兵分两路，向相反方向步行前进、求援，*终总算联系到租车公司。从下午3点到晚上11点多，他们连一口水也没有喝上，个个累得筋疲力尽，回到驻地时，大家都瘫倒在了床上……

　　为了节省开支，工作组租用远离市区的简陋场所，他们每天以泡面充饥，打地铺休息，昼夜劳作，超负荷地“连轴转”，他们以拼搏奉献的精神、精湛丰富的专业知识深深地感动了合作伙伴，赢得了罗克兰公司内外的一致尊重和高度评价。仅用不到四个月的时间就完成了内部决策、商务谈判和国内全部审批手续的办理工作，创下了从股市入手海外并购上市公司之*。

　　当工作组把国内核准文件和证书提交给中国驻澳大利亚大使馆时，使馆人员大感惊讶，认为跨国并购牵扯面广，手续繁杂，一两年完成一桩已属不易。当他们对所有文件和批准程序仔细验证核实后，这才打消了疑虑。合作方罗克兰公司的负责人看到批文后，更是高兴地伸出大拇指，嘴里不住地说：“good job！（干得好）”

　　9月12日，开始股权交割。这天下午，胡本仁打电话给工作组“报喜”：“今天是双喜临门啊，告诉你们个好消息我老婆生了一对千金！”“好好好，祝贺祝贺，也祝贺我们成功合作！”

　　9月27日，罗克兰公司与山东能源的股权交割全部完成。临矿集团以*小的代价完成了并购，罗克兰公司也顺利变身为鲁字头的“山东能源澳大利亚有限公司”。