受“限制三公消费”政策影响，茅台销量骤减，多经销商送礼请求减少配额

　　在业内人士看来，茅台酒价格走到今天主要是当初量价双双走高，忽视了普通消费者的感受，在“限制三公消费”政策下，茅台酒不得不面临“今天谁在喝茅台”的窘境。“高端白酒*艰难的时期来了。”深圳市世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖对记者如此描述当前高端白酒的现状。而以贵州茅台为代表的高端白酒在市场销售遇阻的大环境下，其经销商也面临“进退两难”的抉择。

　　从2011年的2300元到如今的780元，茅台酒的价格跌幅超过六成。虽然造成这种局面的原因很多，如白酒添加“塑化剂”导致白酒销量下降，再加上“禁酒令”对“三公消费”的影响，让身为白酒“一哥”的茅台销量很受伤。数据显示，目前，市场上库存的茅台酒有1万多吨。而记者通过采访也了解到部分茅台经销商的存货情况。即便当前白酒行业遭遇困境之际，这些经销商肯定不会轻易退出，而是采用其他一些手段来帮自己减压。

　　据一位不愿具名的白酒业资深人士对记者透露，4月份时，贵州省一位经销商手里还有100多件53度飞天茅台，不过，5月份他就去厂家提货，而看到的场景是提货的人都在排队。对于此经销商的情况，上述人士分析有两种可能，一是，经过20多天的消化，他手中的存货或许已经消化掉了，二是，他按照茅台之前的政策不得不提配额中的货。

　　虽然根据上述经销商的情况不能下明确的结论，但一位从事茅台、五粮液销售的经销商在接受记者采访时表示，目前，很多茅台的经销商在观望，他们给茅台打款也不积极，因为，在高库存压力下，他们已经出现了资金周转困难。不过，也有一些白酒经销商为取得茅台的销售资格而努力。

　　“如果库存压力不大，周转资金没有出现问题，那么，很少有经销商放弃茅台经销权的。”上述行业资深人士如此描述，但是，他也透露了一些茅台经销商的心态。“现在很多一批经销商也在忙着‘送礼’。在茅台酒不愁卖的情况下，他们送礼是为了获得更多的配额。而如今，他们给茅台高管送礼则是为了减少配额。”

　　市场销售疲软让很多经销商感到无奈，为了能挺过难关，选择降价和要求厂家降低配额也是无奈之举。据《证券日报》