当一个全国生产规模第二、年产基酒10万吨的酒企，转型做终端品牌酒的时候，会掀起怎么样的浪涛？
四川省宜宾高洲酒业有限责任公司从2006年开始，自己的“金潭玉液”品牌在川渝登陆，并迅速向华东、华北、西南地区乃至全国扩展，如“红色风暴”般从幕后走向前台。
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2013年1月，高洲酒业更携手云南祥润投资有限公司，布局云南，欲在云南抢占一块市场。
为尽快在云南打响知名度，金潭玉液酒动作频频。重金广告宣传、多次举办酒品品鉴推广会、赞助中国昆明国际文化旅游节中的长街宴……金潭玉液酒正在云南造势。
基酒转型
高洲酒业是全国生产规模第二的基酒生产企业，其占地1500余亩，年生产基础能力10万吨，储酒能力13万吨，年销售收入20亿元以上，其采用的五粮浓香传统酿造工艺，距今已经有270多年的历史。
2013年4月30日，高洲酒业10万吨技改工程动工，项目建成后将形成年产20万吨基酒的庞大产能。
为了实现新的经济增长点，实现完成年销售50亿元的构想，高洲酒业2006年实施品牌战略调整，从蜚声白酒界的基酒供应向终端产品拓展，推出了“金潭玉液”系列酒。
据宜宾金潭玉液酒业公司大区经理张贤洪介绍，目前高洲酒业就销售而言，基酒虽然占销售比重大，但经过多年的发展，品牌酒销售比重逐年大比例上升。
“因为前期做市场渠道和培养销售人才需要很多投入，目前成品酒还处于微利状态。”
他表示，高洲酒业正规划整体上市，因此“金潭玉液”这些年市场的投入比较大，主要是为上市打基础，同时，高洲酒业整体上市后对成品酒的品牌会形成较大的提升，知名度会更响亮。
据他介绍，金潭玉液酒今年在华南、华北、西南三个大区重点布局，云南是西南的重中之重。
目标5000万
4月27日，“2013年高洲酒业品鉴推广会”吸引了几百名经销商前来助阵，多人当场下订单。
4月29日，民族特色长街宴在昆明东西寺塔步行街火热开席，金潭玉液酒作为本次活动指定用酒。
这些都是金潭玉液酒开辟云南市场，增加品牌知名度的手法。
事实上，云南有很多地方特色酒，竞争很激烈，要打入云南市场并不容易。
“有竞争就有消费，今年白酒市场并不好做，因此我们采取”避其锋芒“的策略，以中端白酒进入云南市场，从目前情况来看，还比较理想。”金潭玉液云南总代理云南祥润投资有限公司总经理黄枢说。
进入云南市场不过几个月时间，金潭玉液已经在楚雄、昭通、曲靖等地建立了办事处，以有效服务当地经销商，形成一个覆盖全省的销售网络。
黄枢透露，2013年的目标销售额是5000万，压力并不大，因为有高洲酒业实体的强大支撑。
“现在处于做渠道的阶段，初期有困难是正常的，但是我相信有髙洲酒业的支持，加上我们集团自身的渠道实力，我相信能够一起在云南打造出品牌知名度，只是这有一个循序渐进的过程。”
下一步，金潭玉液将加大宣传力度，未来3年争取云南市场有2个亿的销售额。
从金潭玉液酒的品质，以及目前运作的模式和推广力度来看，它的崛起或许只是时间问题，而当髙洲酒业所有的基酒都转换为品牌酒销售时，他的销售额和利润空间将难以想象。
来源：中国投资咨询网
