明天（3月21日）上午9时，由中国酒类流通协会、中国社科院经济研究所主办“2012全球白酒发展论坛”将在成都明宇尚雅酒店盛大开幕。

　　作为今年全国春季糖酒会上极具分量的高端白酒论坛，本次论坛不但吸引了茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒、水井坊、剑南春等中国白酒领军企业参与，还吸引了众多中小酒企、经销商，著名原酒生产基地邛崃市多家中小酒企甚至组团参与。

　　在本届论坛上，贵州茅台集团名誉董事长季克良、剑南春集团董事长乔天明、水井坊董事长黄建勇等中国白酒行业标性人物将亮相；中国酒类流通协会副秘书长杨成刚、中国社科院经济研究所所长裴长洪等专家也将围绕中国白酒可持续发展之路、中国白酒的全球化发展、中国白酒产区发展战略三大议题畅所欲言，把脉中国白酒的新动向。

　　2010年3月，帝亚吉欧大中华区总裁柯明思出任四川水井坊股份有限公司总经理，被外界誉为帝亚吉欧间接入股水井坊“烧的第一把火”。

　　时隔两年后， 柯明思在接受成都商报记者专访时，畅谈了自己初入水井坊的困惑等焦点话题，对于“2012全球白酒发展论坛”他也送上寄语：“我认为，白酒全球化并不是要把一箱箱白酒卖到世界每一个角落，而是主动性选择需要开拓的国际市场，在售酒的同时传输酒背后的文化、故事。预祝本次白酒论坛成功召开，为中国白酒全球化寻找到一个合适路径。”

　　牵手帝亚吉欧水井坊走上国际化道路

　　记者：作为外资并购中国白酒第一案，您觉得帝亚吉欧进入后，对水井坊的*大改变是什么？

　　柯明思：自从帝亚吉欧进入水井坊后，水井坊的国际销售额就开始提升。以前，水井坊国际市场年销售额是20吨左右，*近3年增长十分明显，去年，水井坊国际销量已经达到200吨左右。

　　我认为，白酒全球化并不是要把一箱箱白酒卖到世界每一个角落，而是主动性选择需要开拓的国际市场，在售酒的同时传输酒背后的文化、故事。拿水井坊来说，目前来看，水井坊的国际化之路走得非常成功。

　　记者：为实现这一愿景，水井坊有何举措？

　　柯明思：帝亚吉欧在间接控股后，对水井坊的资本投入将会持续。近期，水井坊就会有几个重大项目陆续亮相。一是水井坊国际灌装生产线将于3月20日落成。其次是水井坊博物馆今年底有望落成。而位于邛崃的生产酿造基地也在保质保量地施工。

　　记者：作为一名外籍管理者，您是否感到“水土不服”？

　　柯明思：我个人觉得，对于白酒行业来说，管理标准应该是放之四海而皆准。不过，初入水井坊时，我还是闯过两关。第一关是语言关。第二关就是中西方管理理念的不同。经过两年多的磨合，我现在非常自信，今后水井坊一定会发展得更好。

　　进军海外市场 水井坊不拼价格拼理念

　　记者：水井坊如何借力帝亚吉欧的营销渠道，取得海外市场的成功？

　　柯明思：帝亚吉欧作为全球品牌，旗下拥有烈酒、啤酒、红酒多款产品，拥有宽泛的经销商网络和物流渠道。帝亚吉欧要做的是借用现成的渠道，不仅仅是把水井坊的货铺进全球多个机场免税店，更是要把水井坊的品牌铺进去。帝亚吉欧非常重视对消费者的调研，水井坊作为中国高端白酒的代表，从长期来看，应该能获得消费者认可。

　　记者：如何让国外的消费者认可水井坊？

　　柯明思：我们要非常重视对消费者进行长时间引导，通过对其进行品牌引导和理念灌输，慢慢接受水井坊是一种具备所有能取悦消费者因素的高端白酒。

　　记者：目前，中国高端白酒经历一轮涨价潮后价格开始回落，您如何看待这一现象？

　　柯明思：首先，我要强调的是，水井坊是一个高端品牌，会持续地走高端化路线。其次，我认为，水井坊不会和其他竞争对手拼价格。水井坊的价格只会稳中有升，不会突然猛涨。水井坊会以市场为核心，生产不同价格档次的产品来满足不同消费层次的消费者。

　　业内看论坛

　　宜宾红楼梦酒业董事长文万彬：通过此次白酒发展论坛的举办，将促进整个白酒市场朝着更为健康、有序的方向发展。希望借本次论坛，能够与大家面对面沟通、交流，把握行业方向，助推企业快速成长。

　　泸州老窖柒泉乾阳酒类销售有限公司刘伟忠：借助全球白酒发展论坛的举办，可以给我们提供一个难得的向行业大腕学习的机会，同时也便于我们去了解白酒行业发展的*新动态。

　　来源：成都商报作者：张亦帆 李伟铭编辑：丁丁