大河酒坊：前5个月，受“三公消费”和“厉行节约”等政策影响，酒市尤其是高端白酒市场低迷，葡萄酒市场有没有因此萎缩？请问，您对当前的市场表现有什么看法？如何应对？又如何看待下半年的发展趋势？

　　朱永良：葡萄酒市场确实出现了相应的萎缩。面对2013年的市场状况，我们在2012年就针对进口葡萄酒市场消费做了相应的调查，并做出积极的应对措施。

　　2012年12月，我们与贵州茅台葡萄酒有限公司签订战略性合作伙伴关系协议，并计划自2013年起联合打造“茅台葡萄酒名庄国际供应链”店面，“茅台葡萄酒名庄国际供应链”将以亲民化的产品和价格，倡导健康、高品质的贴心服务，将国外*具高性价比的产品“门对门”导入千家万户，为国人带来革新的生活方式及放心的生活享受。

　　为适应市场趋势，上半年我们分别建立北京、上海、深圳、安徽销售公司，在当地市场及周边市场做详细的市场调研准备，开发并加盟以50~80平方米为主的亲民化“茅台葡萄酒名庄国际供应链”店面。

　　大河酒坊：长久以来，葡萄酒市场一直存在行业不规范的问题，也扰乱了正常的市场秩序，葡萄酒企业如何通过自己的努力，提高行业规范化程度，从而使葡萄酒市场得以健康快速发展？

　　朱永良：为了给消费者提供品质佳、性价比高的世界葡萄酒，从前端为消费者做好葡萄酒的全球甄选，“茅台葡萄酒名庄国际供应链”本着“*专业”“*公平”“*诚信”的理念打造一支选酒团队——酒侦探，邀请国内外知名选酒团队，亲赴各葡萄酒优质出产国，为茅台葡萄酒名庄国际供应链把好产品第一关，成为消费者的顶级葡萄酒侦探员！同时制定严格的价格公式化服务，保证消费者购买的每瓶酒的高性价比。

　　大河酒坊：很多葡萄酒酒企和酒商在与我们的交流过程中，都提到了“教育”一词。那么，酒企酒商究竟该如何教育、引导普通市民成为葡萄酒的消费者？目前的“教育现状”如何？还可以从哪些方面突破？

　　朱永良：首先，做好自身团队素质的打造，不断给一线销售人员普及新的行业知识，才能做到不错误引导消费者。其次，为消费者提供便民服务并打造亲民化产品，让消费者真正体验到高品质亲民化的进口葡萄酒产品。记者 马小刚 实习生 张萌