“*近我们接到很多酒企主动寻求合作的电话”，近日，酒类垂直电商购酒网的负责人赵小伟向记者透露，以往高档酒的酒企可谓是“靓女不愁嫁”，但现在情况正在发生变化。购酒网ceo赵晓伟说：电商是一个深度化营销和数据化营销的体现，把产品精准的推送到您所需要消费者面前，这是目前解决产品销售*高效的方法之一。

　　越来越多的库存、传统酒商进货积极性越来越低，一切显示白酒业的寒冬仍遥遥无期。记者从行业内部人士了解到，为了应对销售及利润下滑的危机，众多高档酒企正在想尽办法解围，其中*重要的就是转向酒类电商以增加销量。

　　酒业困局逼酒企求变

　　日前，14家白酒上市公司公布的去年年报显示，各大白酒企业纷纷调低了业绩增速；一季报则整体情况显出颓势，更有5家企业已出现业绩负增长；此外，白酒厂方和经销商库存积压，高端白酒价格持续走低——作为高端白酒风向标的500ml装53度茅台飞天的零售价已从从去年春节的2000多元/瓶一路跌至九百元上下……显然，中国白酒行业正在经历严酷的“寒冬”。

　　在寒冬压力下，不少酒企正悄然发生着各种转变。

　　数据显示，今年一季度，各白酒企业预收账款明显下滑，其中，贵州茅台、五粮液等高端酒企预收账款相比去年年末骤降，仅此两家首季预收账款减少总计就达48亿元。

　　现有的白酒下滑，另更多的酒企开始考虑管理结构和布局的问题，以往靠大规模经销商压货，每天惯例涨价的模式已经出现了严重的后果。更多的贴近市场，更直接的接近消费者是精细化营销的趋势。重视消费者需求，被提上一个新的高度。

　　遇到同样情形的也包括线上经销商。有消息反映，茅台、五粮液、郎酒、珍酒、汾酒等诸多知名酒企纷纷一改往日的“谈电色变”，纷纷寻求与电商的合作，更有甚者，以茅台为首的几个品牌还开起了网上商城。购酒网ceo赵晓伟表示，已经有越来越多的酒企开始和购酒网合作，而且他们希望能够参与到购酒网的产品开发和客户服务中。

　　电商优势众多或成首选

　　万擎咨询ceo、电商观察员鲁振旺曾表示，与线下趋势相反，他对线上酒类销售前景看好，“现在酒类电商约只占到整个酒类市场的3-4个点，未来3到4年，有可能占到7-8个点”，他还预计，“线上高端酒的发展会更好”。

　　这一判断从记者查到的一份淘宝（淘宝+天猫）白酒品牌近半年销售数据中可以得到证实。数据显示，从2012年10月到现在，除了去年12月和今年2月，淘宝的白酒品牌均比上月有所提高。其中，平均涨幅*大的两个品牌正是茅台和五粮液。

　　其实，不仅在淘宝，酒类垂直电商的销售量也突飞猛进。购酒网ceo赵小伟向记者透露，今年他们的每日发货单数是去年同期的4倍，尤其自5月大促活动以来，购酒网新会员的数量及订单量以每天5倍的速度激增。据了解，购酒网是白酒品类数全国第一的酒类电商，其高端酒约占总品类的30%，而高端酒的销售量则占到总销量的40%。

　　据易观的数据显示，2010年至2012年，我国酒类网购交易b2c市场规模从6亿元飙升到了37亿元，预计2014年这一数据将达到130亿元。万擎咨询ceo、电商观察员鲁振旺一再表示，面对不断做大的市场蛋糕，酒类电子商务有众多优势和被众人看好的前景，或许能成为陷于“寒冬”中的传统酒业走出困局的首选路径。

　　电商观察员鲁振旺认为，电子商务是零售行业的大势所趋。近两年电子商务一直在飞速发展，电商消费群体数量正在急速攀升，购酒网等酒类电商自然同样能被带动；电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其能以远低于市面的价格销售还能营利；同时，酒类电商不存在线下“三公”类的渠道弊端，保证了线上稳定的购买量……这些都是电子商务所特有的优势。“以电商来作为传统酒业转型的起点，投入少、见效快。”