虽然第86届糖酒会3月23日才正式开始，但是，成都这个久负盛名的酒业盛典已经吸引各路英豪早早到来、聚会交流。对于机构投资者来说，这个盛典成为众多机构探听酒业行情以及基层调研的重要线索来源。

　　《金证券》记者独家获悉，200多位机构投资者已经提前与到会参展的酒类上市公司展开面对面调研。昨日邀请机构私下交流的是交出白酒行业首份亮丽年报的湖南名酒——酒鬼酒(000799).

　　三线白酒意外受捧

　　“糖酒会前一般都是一线名酒会积极邀请机构，提前面对面沟通，交流一下未来一年的发展战略以及业绩，不过，这次不同的是，三线白酒意外活跃。”一位参加糖酒会的机构投资者告诉《金证券》记者。

　　三线白酒活跃，背后是业绩底气。

　　《金证券》记者注意到，酒鬼酒是白酒行业内*早发布年报的公司。*早的年报自然喜人，2011年，酒鬼酒公司完成主营收入9.62亿元，同比增长72%；实现净利润1.92亿元，同比增长142%；每股收益达到0.63元，同比增长140%。

　　财报发布之后，酒鬼酒股价接连上涨，3月14日更是创下新高33.87元，而1月6日至3月14日以来，涨幅超过50%以上。

　　现场参会的机构投资者认为：“这是酒鬼酒交出的一份业绩超预期，同时预收账款、现金流大幅增加的年报。”

　　在年报里，酒鬼酒只是在主营业务笼统披露酒鬼系列、湘泉系列、其他系列分列，没有更细的产品销售收入介绍。

　　事实上，酒鬼酒目前确立的品种格局是洞藏系列为尖端产品、内参为超高端产品、酒鬼酒为高端产品。

　　在昨日机构交流会上，酒鬼酒副总、董秘张儒平则向机构透露重量级品种的销售数据。“内参酒2011年销售高达2.2亿元，而我们印象中，2010年不到1亿元。”现场参会的机构向记者透露：“预计2012年这个内参酒可能销售还会翻一番。在酒鬼系列里，总计5亿元包括封坛系列(红坛、紫坛)和50度、52度新酒鬼。此外，低端酒销售也高达2.1亿元，包括10年、15年湘泉和经销商买断品牌。”

　　阶梯销售计划出炉

　　不过，在交出亮丽年报的同时，酒鬼酒却受到第二大股东的抛售。根据酒鬼酒此前披露，第二大股东中国长城资产管理公司自2010年11月15日首次减持公司股份以来，截至3月12日，长城资产管理公司累计减持酒鬼酒1619.87万股，减持比例达到公司总股本的4.99%。

　　第二大股东的减持也引发市场对酒鬼酒产品销售的质疑。《金证券》记者独家获悉，交流会上，有机构指出，酒鬼酒的新酒鬼不如内参酒增长，价格有一定重合，看不出来具体想推什么产品，公司产品线到底如何布局？

　　对此，酒鬼酒副总、董秘张儒平指出：产品仍然定位于4个品种5大类，超高端的则是洞藏。他强调，“内参是公司很看重的品种，将作为湖南政务第一用酒。新酒鬼这个概念三四年前就消失了。而其他两个品系是适度价位，400元至800元。剩下就是*基础的，即湘泉系列，作为支持基酒的基础。”

　　他坦言：“内参是高端，我们不否认，有市场就一定抓住，但是没有把全部的宝都押在这一个地方。高桥市场内参的价格春节前后只发生了略微的变化，内参的*低700多元，成功恢复到了千元以上。经销商认为，进入了千元顺价时代，特别艰苦的奋斗实现了顺价。”

　　至于大家关注的“立柱子”问题，即单品达到什么样的规模，张儒平称“边走边看”。酒鬼系列50度量非常大，15年的量也很大。立哪个要看市场，现在就定为时过早操之过急。酒鬼之源酒鬼之本，不可不醉不可太醉。

　　闭口不提占有率

　　“三线白酒与一线白酒交流会上*大的不同是，前者不提战略，只提基础性工作，希望机构更多关注精细管理，而不是数字和业绩。”参会的机构投资者告诉《金证券》记者。

　　《金证券》记者获悉，交流会上，有机构投资者提问：酒鬼酒从几个亿发展到十几亿是名优白酒的复苏，下一步如何到50亿元至100亿元？此外，湖南是根据地，有多大市场占有率？未来3年至5年的规划是什么？

　　对此，酒鬼酒副总、董秘张儒平低调回复。他指出：“说到湖南市场3-5年的规划，关于酒鬼湖南公司的数字和业绩，公司不刻意强调这个问题。因为这本身不能拔苗助长，公司要做的是各种基础性工作，开出业绩之花。基础工作要扎实、落地。”

　　他向机构投资者强调：“湖南公司这一年多来就公司来讲*值得报道的不是3到6个亿的业绩翻番，而是那些基础性工作，包括对经销商对账等十分细致的工作。在湖南按照精耕的含义实现了对县级市场的无缝覆盖。希望大家关注公司基础性的工作。”

　　文章来源：金陵晚报 史亮