酒网逆市暴涨 支招“寒冬”里名酒如何解困
如今的中国白酒行业内一片愁云惨淡，然而在“寒冬”，成立不足两年的购酒网连创销售量和销售额的新高，每日发货单数是去年同期的4倍，尤其自5月大促活动以来，已经超出去年同期的5倍之多。
电商分析人士鲁振旺认为，购酒网作为酒类电商，它跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其能以远低于市面的价格销售还能营利；同时，还不存在线下“三公”类的渠道弊端，保证了线上稳定的购买量；并且，近两年电子商务一直在飞速发展，电商消费群体数量正在急速攀升，进而也带动了酒类电商的突飞猛进。
从小耳濡目染家庭企业从成立到发展的赵小伟清楚地知道，精细化的管理才是企业能够壮大的必要条件，“购酒网的精细化管理主要赢在两点：物流瘦身，以及处理好进货、库存和周转的关系。当然，还有个大前提：保证我们的酒能安全到达客户手中。”
赵小伟还说，精准营销很重要。浏览购酒网网站可以看到，每一款酒小到包装细节、大到页面设计，都经过精心的设计。“我们商品选择大都牢牢围绕30到45岁这个年龄段，界面设计和活动开展也多面向中年人，因为购酒网的用户统计和1200元以上的客单价，都已明确地显示了我们的客户定位。”
据悉，购酒网成立不足两年，但凭借着对传统酒商的深厚了解，以及在采购、服务和专业人才等方面的核心优势，购酒网一上线即做到了价低与盈利并存，成为众多垂直电商中杀出的一匹黑马。
“酒不同于普通商品，要懂酒、懂爱酒的人，才会懂得如何经营酒，这也是购酒网的特色之一吧。”购酒网营销副总苗春如是说。
