今年白酒行业受到了限制“三公”消费的政策以及“塑化剂”事件之后等舆论压力的影响，二季度白酒景气明显遇冷。近日，白酒巨头纷纷召开股东大会，茅台五粮液洋河等企业纷纷对未来规划和战略目标做出回应。

　　茅台 4月销量额增长

　　5月16日，贵州茅台2012年股东大会举行。茅台高管承认三公消费对公司造成一定影响的同时，首次透露了三公消费（直接与间接）额度占公司业务量的数据。

　　公司董事长袁仁国透露，三公消费(直接与间接)额度占公司业务量约40%左右，这是茅台首次公布三公消费具体数字。袁仁国表示，三公消费中，直接从厂方购买的占出厂量的8%，而从经销商处购买占30%以上，限制三公消费对公司确实产生一定的影响。但公司正在转换消费群体，公司管理层对茅台酒和茅台系列酒仍有信心。

　　对于系列酒，以前要求保证利润18.3%，现在的策略是薄利多销，只保5%以上利润，这意味着茅台对系列酒开始采取薄利多销的销售策略。茅台集团董事长袁仁国透露，公司今年1月～4月销售量同比下降23.8%，但销售额同比增长11.2%，并且在今年4月份，公司产品销售量已同比出现增长。

　　股东会上，贵州茅台2013年财务预算方案获股东通过，公司预计2013年营业收入同比增长20%左右，增长原因是公司产品销售价格的上涨，同时营业成本预计同比增长15%左右。

　　五粮液着力打造中端品牌

　　近日，五粮液2012年度股东大会召开，对五粮液未来的发展做出了规划。五粮液集团董事长康桥表示，要“在100元~300元价位区间提供高性价比白酒”，加大中低端白酒的发展。不仅如此，五粮液股份公司董事长刘中国也表示，公司对高、中、低端酒的发展已作好下一步规划。

　　据了解，在本次股东大会上，吸引了不少投资者的参加，公司尤其是对于五粮液公司的发展、市场、营销、品牌等方面进行了解答。小编对股东大会的重点事件进行了梳理：

　　1、五粮液股份公司动作：刘中国表示，公司对高、中、低端酒的发展已作好下一步规划，要把产量占80%的系列酒发展成老百姓喝得起的酒。目前相关基地已规划好，可能很快就有产品上市。

　　2、五粮液公司对白酒行业现状的看法，五粮液集团董事长唐桥谈到这是白酒行业"黄金10年"后的正常调整，以前利润增长太快，出现暴利后市场调整是必然的。

　　3、营销渠道：五粮液将并购竞争对手的渠道和网络。

　　4、股东分红：2012年度拟每10股派发现金8元（含税），高于监管层要求的分红比例，也是五粮液上市以来现金分红*多的一次。

　　5、厂商关系：五粮液表示将搞好厂商共同体的共赢关系。今年4月份，五粮液对全国经销商进行了较大规模调研，结果显示五粮液经销商库存压力较大，而社会库存相对较轻，价格出现倒挂现象。集团董事长唐桥透露，将在保量的基础上降低库存，并保证不给经销商压货和配额。

　　6、五粮液下一步发展：公司必须要在提升品牌形象的基础上增加销量，提高市场占有率；下一步将加大力度，在100至400元价位、30至100元以及30元以下区间提供性价比高的产品，通过几年努力，打造几个能上10亿元规模的品牌，做同价位酒中的第一品牌。

　　洋河董事长表态不会降价

　　“请快点儿（审议）！”5月17日，江苏洋河酒厂股份有限公司南京运营中心四楼会议室2012年度股东大会现场，一位机构人士突然插话打断了董秘丛学年主持审议的进程。

　　在10项议案全部审议完毕之后，洋河股份股东大会才真正进入高潮。随着董秘丛学年关于“进入互动环节”的话音落地，数十位机构人士举手示意提问。第一位提问的机构将矛头直指洋河股份目前在团购渠道上的诸多问题。

　　据了解，团购渠道一直是洋河股份*为得意的销售渠道之一。不过，近年来出现了部分团购产品流向零售市场的情况，影响了零售商的积极性。

　　张雨柏表示，对于团购渠道上出现的一系列情况，公司已经出台了五项措施，即实施报多少定多少、价格双轨制、产品分流、按点分工和杠杆调节的方式。“我们会对有实力的经销商给予更多支持，不允许一个点出现多个经销商的情况，从整顿效果看，目前团购市场基本朝着良性方向发展。”

　　洋河股份2012年年报显示，公司营收和净利润双双维持了高增长，但库存也明显增高。截至2012年底，洋河股份期末存货59.23亿元，与2011年底的37.93亿元相比，增幅达56%。现场机构人士表示，洋河股份对团购渠道的整顿和对零售终端的支持程度直接关系到目前库存的消化。

　　来源：糖酒快讯网