王军学：郑州国窖商贸有限公司执行总经理

　　记者：前5个月，受“三公消费”和“厉行节约”等政策影响，酒市尤其是高端白酒市场低迷。请问，您对当前的市场表现有什么看法？又如何看待下半年的发展趋势？

　　王军学：高端名酒遇冷不是2013年才开始，2012年年初的春节销售季已让人感受到丝丝寒意，因此我们从2012年已经开始采取应对措施。2012年，通过体制调整、组织配称及资源倾斜，对高端、中端、低端产品的运营分别进行了专一化、专业化改造，单一品牌项目以“隔离沙箱”的方式运行，避免在变化时产生“多米诺骨牌”负面连带效应。

　　虽然近期高端名酒价格出现不稳定态势，但主要还是受大经济环境和国家政策影响所致。下半年，行业形势不会有方向性变化，但产业链的结构调整会在渠道中显现，中低端白酒的竞争格局会发生变化，大量的全国性名酒品牌中低端产品进入市场攻城略地，与区域名酒抢夺市场份额，地产酒的发展面临挑战。

　　记者：受大气候影响，很多酒企酒商把目光对准了中低端白酒市场，不少业内人士惊呼“民酒时代”即将来临，您认为，这一风潮会持续多久？您对民酒时代来临有什么看法？如何才能抓住市场机遇？

　　王军学：“民酒”一直都存在，只不过在中国白酒黄金十年的高速发展中，被关注度不如“名酒”那么高而已，有人用“白银十年”来描述白酒未来十年，如果说黄金十年“名酒”尽领风骚，那么在白银十年“民酒”必将决定“白银”的成色。

　　民酒时代的营销首先是要研究理性消费，由营销变为营“消”。 过去的是“财富分配者”引领消费，今后是“财富创造者”主导消费，消费群体变化了，意见领袖变化了，营“消”的资源聚焦点也要跟着变化；其次，消费者的互动要由粗放走向精细化。

　　记者：现在不少酒企都推出了针对年轻消费者的个性化白酒产品，您认为未来白酒市场的消费主体在哪里？酒企酒商如何迎合时代的发展？

　　王军学：目前，一些企业针对80后、90后推出了个性化产品，作为细分市场属性产品，对白酒的营销模式、消费形式进行了有意义的时尚化探索，但没有本质上的创新，传统和时尚本身是个悖论，个性化也意味着小众，因此白酒时尚化是个从本质角度上讲的伪命题。

　　无论如何，现在的80后、90后都一定是白酒消费的主体，到他们成长到10年后的年龄时，谁敢说他们大部分人不会像今天的70后这样消费白酒？只能说，现在的80后、90后将来肯定是白酒消费的主力军，但以什么样的方式消费不好说。因此我们不能以年龄段来粗暴地做出结论。记者 司爱武