连日来，高端白酒的发展受到一系列政策的影响，市场表现不如人意，茅台也开始启动消费转型，向商务消费和普通消费变化。茅台此番消费转型，与消费群体的改变有密切的关系。
数字看茅台
◆袁仁国透露，公司公务消费销售占比不到8%，但公司经销商表示，公务消费客户可能占到30%以上。
◆贵州茅台2013年财务预算方案获股东通过，公司预计2013年营业收入同比增长20%左右，增长原因是公司产品销售价格的上涨，同时营业成本预计同比增长15%左右。
◆根据贵州省政府的要求，茅台集团将在“十二五”末销售达到500亿元，“十三五”末销售收入达到1000亿元。
◆茅台有限公司纪委书记赵书跃去年7月2日参加贵州省国资委系统创先争优表彰大会期间又提到，茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿元，2017年提前三年实现1000亿元的目标。
专家观点：
□白酒研究专家孙延元：茅台有一半销量主要依赖“三公消费”，限制“三公消费”对茅台的打击非常严重。
□资深白酒行业研究员陈刚认为，高端白酒仍处于库存出清过程等待需求的回暖，而终端零售价在100元/瓶~400元/瓶的中高端白酒和部分次高端白酒，未来有望获得相对更快的增长。
□著名白酒专家铁犁公开表示，白酒行业已经进入调整期，而茅台也在进行转型。
□新食品产业研究院酒企研究中心研究主任谢骥表示，茅台等高端白酒销量下滑*主要还是受到国家限制“三公消费”影响，其次，白酒前阵“塑化剂”风波也起到一定的影响。
来源：糖酒快讯
