尽管目前酒水电商的壮大发展仍面临着诸多挑战。然而白酒巨头对电商的态度从被动到主动的转变也给了酒水电商平台更大的发展空间。“*近我们接到很多酒企主动寻求合作的电话”，近日酒类垂直电商购酒网的负责人赵小伟在接受媒体采访时的一席话是白酒巨头对酒类电商平台态度转向一个*直接的例子。
茅台是*早开始试水的白酒巨头。2010年茅台的网上商城开张，不过因为一年半销售额仅2000余万，茅台在2011年中叫停了网上商城。“在过去半年多的时间，电子商城的销售差不多有2000万，销售情况良好。”李清平表示。尽管较2010年的成绩进步了不少，但相对于茅台近200亿的年销售盘子，其电子商城的成绩仅为零头而已。不过李清平表示，今年茅台会加大对电商渠道的投入力度。“京东此前销售的茅台并非从酒厂直接拿货，现在茅台希望直接将京东等电商平台变成茅台直接的经销商。”李清平表示。
此外，据李清平透露，茅台去年重启网上商城之后，配送正在和自营店对接。据其介绍，现在消费者在网上下单，订单会转到相应的直营店配送。尽管配送网络在不断完善，但李清平也坦诚，由于全国仅有30多家直营店，直营店配送目前只能覆盖省会城市，地级市暂时无法配送。
除了茅台，泸州老窖和洋河也已经直接依赖天猫，在天猫上开起了直营旗舰店。尽管杨国锋并未透露茅台对酒仙网的具体供货量，但并不否认，随着酒仙网业务的增长，茅台对酒仙网每年的供货量会随之增加。
来源：糖酒快讯整理
