3月21日上午11点，方德（中国）营销咨询机构董事长孟跃相约糖酒快讯高端访谈网络直播间，针对当前白酒行业的热点、热门话题，与主持人展开了深入的讨论。

　　酒企扩建直营店的震荡

　　据悉，茅台2012年将在全国进行直营店扩张，2012年将新开110家直营店。从目前企业动向来看，扩建直营店的白酒企业并非只有茅台一家，那么，扩建直营店的白酒企业*明显的利益在哪些方面？孟总认为，从中国白酒这个大市场出发，白酒市场应该做得更全面，直营店的渠道建设也许完善。随着社会的发展，直营店的营销模式将成为必然趋势，同时，需加强市场规范和引导市场。目前，白酒营销模式相对单一，名酒企业应该更快速度建议优势渠道，建议方便与消费者的市场，为防御区域市场的地域做好准备。

　　酒企扩建直营店在一定程度上也许会损害到经销商的利润，对目前传统的销售体系造成一定的冲击，直营店全面启动后企业必然面临与传统渠道的竞争局面，那么应该如何解决与经销商之间的矛盾呢？孟总认为，名酒企业建直营店在一定程度上给经销商造成了压力，经销商作为品牌的直接营销企业，应该加强品牌建设，丰富产品文化，文化市场价格，满足消费者需求，做广市场。孟总建议经销商对未来发展战略应该多和茅台方面沟通，共同做强做大市场，实现多方共赢现象。同时，国家政策方面给予酒企一定指出，控制零售价格，稳定市场，让消费者受益。

　　孟跃：高端白酒应走向国际

　　随着茅台、五粮液、国窖1573的价格破千，中国高端白酒前所未有的接近了奢侈品的底线。中国白酒的奢侈化时代正在被开启、随着行业高端品牌奢侈化成长，如何借力国内白酒的现有资源，助推高端白酒的奢侈化过程。将是未来酒企的一个重要命题。现在社会上对于“奢侈品”的认识由一些误读，这也导致有些高端白酒“谈奢色变”。实际上，人们对于奢侈品的追求，不能简单判定为畸形消费。相反，这种行为对应的是经济与社会的发展和进步。尤其对于本度奢侈品牌来说，文化意义则更为突出。

　　孟总认为高端白酒入奢让消费者感到惊讶，很多消费者认为白酒是涨价*快的行业，百分之60的人对物价上涨不满。中国近几十年来经济突飞猛涨，因此，部分高端白酒入奢符合中国市场发展规律。因为老百姓对价格的敏感，高端白酒入奢才成为人们关注讨论的话题。中国高端白酒入奢本是一件值得骄傲的事情，因此，应理性对待白酒入奢一事，消费市场需要这样的一些高端品牌来支撑，我们也应该用理性和包容的态度对待。白酒价格提升并不是奢侈化，但是茅台具有这个基因，他们的提价能够满足消费者需求，未来高端白酒价格上涨还是有很大空间，因为消费需求越来越旺盛。中国白酒近几年发展速度非常快，高端白酒快速增长，高端白酒在白酒行业中以及整个消费市场占据了重要位置。

　　目前泸州老窖、大胆宣布向奢侈品迈进，那么未来奢侈化对高端品牌发展有怎么样的作用？孟总称，从全世界来看，中国白酒行业影响力正在逐步加强，但势头还很弱，中国名企企业在未来有责任把中国白酒推向世界，带动国际化消费白酒市场的崛起。未来，白酒企业应积极拓展国际市场，为中国品牌走向国际化作出贡献。同时，酒企应该认识到消费者到底需要的是什么，应该满足消费者需求，培养白酒文化，让更多的人了解到白酒的优秀文化史。

　　（主持人：卓越 摄像：滕杰 速记：贾晓霞）