酒作为一种快速流通的食品，曾因在运输过程中容易破损且消费者注重体验购买等特性，被认为不适合进行网络销售。然而当一些敢于吃螃蟹者开了先河，并采取种种办法将网络卖酒的弊端进行控制之后，终于把市场暖热了，并于今年迎来销售爆发期。

　　酒仙网、购酒网、也买网、酒美网……记者随便在网上一搜，除了酒企在淘宝等网购平台自建旗舰店之外，仅专业卖酒的垂直电商就至少有20多家。这些网络电商是如何取得突飞猛进发展业绩的呢？

　　价格平均便宜20%-50%

　　低价入市抢人气

　　记者昨日在酒仙网上看到，白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等品种一应俱全，而且价格看起来相当诱人。比如，53度500毫升茅台迎宾酒，59元；53度茅台小王子，149元。而在茅台直营店内，这两种酒的价格分别为89元和199元，分别比网上高出51%和34%。

　　也买网以销售红葡萄酒而走红，在该网上，50元的西班牙酒、80元的法国酒比比皆是，让进口酒看起来亲民了许多。一款88元的意大利起泡酒，网站显示已卖掉数万瓶。

　　记者看到，在一网站内，刚买了两瓶五粮液酒的消费者在评价栏写道：“不错，总价比在外面买便宜了100多元，酒也是真的，以后会常来。”

　　低价，正是这些网店用来吸引买家的*有力的杀手锏。加之几乎每天都进行的各种促销活动，人气当然爆棚。几家大的酒水电商，其会员量已超过百万。

　　记者了解到，酒类网站往往会直接跟酒类厂家达成合作协议，成为各种酒的一级代理，酒可直接卖给终端客户。而在传统渠道，一瓶酒要到达消费者手中，往往要通过一级二级三级甚至四级代理，而每个环节要加价15%-20%左右。所以，只要网站有正规的进货渠道，那么酒的价格必然要比传统渠道便宜。

　　个性酒、收藏酒、进口酒

　　专有酒种吸眼球

　　什么酒在网上销路*好？答案是*有个性的酒。宋河酒业与酒仙网合作的一款“宋河扣扣”酒，竟然创下6天内预售10万瓶的奇迹，引得不少酒厂借此思路纷纷与酒仙网开发独特的专供酒，以开发类似市场。

　　据酒仙网董事长郝鸿峰介绍，他们卖白酒主要走的是个性路线，比如看到一款酒瓶像苹果标志的爱奋酒走红，就赶紧将这款酒拿到网上卖，引起了年轻人的收藏风。还有一种包装看起来很新奇的水晶骷髅头的白酒，也很受80后90后的喜欢。

　　定制酒在网上也占有一席之地。据了解，一些白酒厂商会专门为电商直供某些特别类型的酒，如杜康的文化收藏酒、五粮液金榜题名酒、茅台成龙系列酒，这些酒在普通渠道不容易购买，且具有一定的收藏价值，吸引了部分中高端客户。

　　此外，进口酒在网上也引来不少关注。部分网站新上线的啤酒就以德国啤酒为主，其中很多是大容量桶装。尤其是，一桶3升的大包装酒有人送货上门，这让消费者觉得更方便省事。

　　据业内人士分析，白酒市场的价格体系比较透明，如果网站销售众人皆可买到的“大路货”，既会因为不利于控价而不受厂家欢迎，同时也没有太多利润空间。唯有这种差异化的定制特供和独特渠道进的酒，酒水电商才拥有独立的定价权，为自己赢得盈利空间。