原因分析

　　渠道受困价格倒挂

　　业内分析认为，五粮液、泸州老窖等川酒业绩下滑，主要是受价格倒挂和渠道受阻影响。

　　四川省经信委在报告中也指出，从去年下半年开始，高端白酒在销售受阻和库存增加的双重“重压”下，名酒价格已从高位下滑，虽有一系列的降价促销措施，但市场难以“挺住”。目前部分高端品牌出现价格“倒挂”现象，初步计算高端白酒终端市场价格与去年同期比下降在30%至50%左右，预计价格下调空间还将持续，其中就有五粮液。

　　记者昨日从多家白酒销售商处了解到，以出厂价为719元的五粮液水晶瓶为例，目前普遍在600多元就能拿货，且出现了650元以下的终端市场价。

　　西南*大的酒类直销机构1919董事长杨陵江昨日在接受记者采访时分析指出，限制“三公”消费后，五粮液等高端白酒价格连连下跌，导致的结果是价格层层下压。而价格下降到六七百元的五粮液抢了原来这个价位的泸州老窖、剑南春等品牌的市场。而泸州老窖、剑南春等又进一步降价，抢夺更低一个档次的白酒品牌的市场，这导致白酒市场竞争加剧。

　　与五粮液深陷价格倒挂“漩涡”不同的是，郎酒则受困于其压货增长模式。资料显示，2002年，郎酒的销售额不到3亿元，但是，2008年郎酒销售额突破20亿元，到了2010年，这一数字变成58亿元，2011年更是进入百亿元俱乐部。“郎酒的极速狂飙是白酒业界的神话，但是在其背后，很大程度上是依靠渠道压货。”白酒业营销专家肖竹青昨日在接受记者采访时表示，近年来郎酒为了进入百亿元俱乐部，不断向渠道商压货，采取“先打款、再发货”的销售方式，将库存转移给经销商。

　　昨日，记者试图联系郎酒西南区相关负责人未果。尽管肖竹青的以上表述并未得到郎酒的证实，但记者从郎酒经销商处了解到，一个地区有数家经销商压货数百万元，由于压货过重，不同品牌的经销商之间的价格暗战持续不断，价差越来越小，进而导致价格体系崩溃。