酒企突围

　　转型寻找企业客户

　　在压力剧增的情况下，川酒军团中的泸州老窖、五粮液等已纷纷开始主动应变。记者日前从重庆一家白酒经销商处了解到，泸州老窖近日低调成立了一家名叫智同商贸的贸易公司，拉拢其它行业的巨头企业一起做商贸。

　　据该白酒商介绍，泸州老窖成立的智同商贸公司，将采用多股东合作模式，欲将股东的分散碎片化采购需求及资源化零为整，形成规模。按泸州老窖的打算，智同商贸将通过10年时间，发展成为营收规模达3000亿、聚集众多优质股东、融合贸易、物流、金融等综合性业务的超大型贸易公司。

　　昨日，泸州老窖旗下销售公司博大公司的一位负责人也证实了前述酒商的说法，但表示不方便透露更多细节。

　　“目前该贸易公司正在大规模招聘股东，事实上，这些股东是对白酒的年消费在一两千万元级别的大型民营企业，它们将和泸州老窖形成合作关系，采购泸州老窖的酒。”前述酒商透露，结成“同盟”后，一瓶市场标价1300多元的国窖1573，定向供应的内部价只需500元左右。尽管如此，200家企业也能为泸州老窖带来近40亿元的销售额。目前，泸州老窖已和上汽、创维、金龙鱼等企业达成战略合作协议。

　　与泸州老窖的突围方式不同，五粮液近日则宣布发力中低端产品。按五粮液的计划，将通过几年努力，在100~300元价位区间打造几个能上10亿元规模的品牌，做同价位酒中的第一品牌。

　　四川省经信委在报告中提到，在高端白酒产销大幅下降的同时，由于中、低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，全省中、低端白酒呈现较快增长势头。比如，泸州老窖的窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%，郎牌特曲的增长也高达84%。多家白酒经销商认为，这也或许从侧面印证了五粮液为何要进军中低端市场。记者 李阳 实习生 周晶