继在澳洲连胜三役后，民企四川泰丰集团再夺领地。这次，不再是矿石，而是葡萄酒。

　　5月25日，在宝石树酒庄在重庆开业之际，泰丰集团董事长宋元刚透露，泰丰集团和澳洲的合作伙伴安德鲁先生共同增资，追加5000多万美元在澳大利亚阿德莱德市共建葡萄酒品鉴中心。一旦落成，这将是南澳*大的葡萄酒品鉴中心。

　　品鉴中心是为宝石树酒庄准备的。近期，泰丰集团出资3000万美元控股了这家澳大利亚五星级葡萄酒庄。经营该酒庄的巴特瑞家族酿酒历史可追溯到公元11世纪，英格兰诺曼王室时代。

　　“更大的投资是启动国际化营销网络。”宋元刚在接受本报记者独家采访时说，下个月他将亲赴云南昆明宝石树酒庄直营店的开张，以15亿元人民币构建覆盖全国30多个主要城市的销售公司。“对宝石树已有的海外市场包括澳洲、欧美，我们将以不低于10亿元人民币来继续巩固和扩大。”他说。

　　继2009年在澳洲成为拥有铁矿资源的imx公司第一大股东之后，泰丰可谓中国民企在澳大利亚矿业的大赢家，竞购多个项目从未失手。但宋元刚称，泰丰集团正将矿业和房地产7：3的产业比重做战略调整，随着消费结构在中国的变化，泰丰集团计划用10年，在全球前3大葡萄产区寻找合作酒庄，并加大对世界蜂蜜和橄榄油行业的并购，新建一个食品全产业链的商业王国。

　　“矿业和食品做成主业，房地产相对边缘。”宋元刚对本报记者说。

　　长达三年的谈判

　　在“盐都”四川自贡靠金属材料批发起家后，从1999年抓住房地产开发的机会，再到2009年签下澳洲第一个铁矿石公司的收购项目，泰丰集团用了10年，从房地产成功跨界进入炙手可热的海外矿业投资。目前，泰丰集团注册资本3.6亿元，总资产近100亿元。

　　如果从泰丰2004年就着手寻矿算起，到宋元刚成为葡萄酒庄的“庄主”，又一个10年。

　　这10年里，泰丰入主澳洲多个铁矿和铜矿项目，项目总投资额高达30亿元人民币以上。在中国国企动辄上百亿的澳洲矿石收购项目进退两难之际，泰丰先后斩获三个项目：2009年以4710万澳元的投资成为拥有南澳肯宁山磁铁矿的imx第一大股东；2011年以1.3亿澳元入主拥有铜金矿项目的cse公司，同年以33亿元人民币坐拥12亿吨潜在磁铁矿资源量的fwl公司均已成功收官，铁矿石从2011年就运回国内正逐步收回投资。

　　“做矿的同时我就在做红酒调研。”宋元刚说， “我的矿主要在南澳，而这里的巴罗莎和麦克拉伦谷就是澳大利亚主要的葡萄酒产区。”他说，更重要的是，澳洲食品和中国具有互补性，中国的市场很大，而澳洲的资源类产品具有原料优势。

　　在南澳州长的推荐下，负有盛名的巴特瑞家族的继承人安德鲁先生负责带宋元刚进行考察，随即被巴特瑞家族的宝石树葡萄酒品质所吸引。

　　但宋元刚更没想到的是接下来长达3年的谈判。这场马拉松式的谈判比他谈过的任何一次矿业收购都长。

　　*大的阻力来自对方家族成员的反对。三年的时间里，从中方如何介入酒庄，到管理方式、品牌推广、商标设计，每一个细节双方都有争议。 “直到现在我们双方在理解上仍然有分歧，但谈判一直没有间断。”宋元刚说。

　　三年的磨合让巴特瑞家族终于同意泰丰集团以50%持有宝石树酒庄。“但这并不完全符合我们的战略。”宋回忆，在审批时中国政府也希望中方持股51%。经过多次努力，泰丰集团*终还是和收购澳矿一样，以3000万美元控股了宝石树酒庄。

　　“在麦克拉伦谷，已有不少中国富豪以个人的名义来收购葡萄酒庄，当地流传有中国人要控制整个澳洲葡萄酒。如果泰丰在股权上没有控制权，对方随时可以动摇合作的基础。”宋说。

　　为了打消当地政府对中方投资的疑虑并获得支持，泰丰集团在会见南澳旅游局长时明确表示，泰丰集团愿意介入南澳的旅游设施开发，并和政府一起筹建多条旅游线路，共同做大葡萄酒市场。

　　“和矿石项目短期见收益不同，我做食品要花10年，毕竟品牌、团队和销售网络的培育，都需要较长时间和较大投入才能完成。”宋说，关键还是泰丰发展葡萄酒产业的长期战略打动了合作伙伴。

　　这一次担任第一大股东后，宋元刚并没有像收购澳矿后，泰丰集团的人就强势全面介入管理并担任项目经理。合作方安德鲁是宝石树酒庄的董事，负责种植和生产技术，泰丰集团则负责市场，双方共同开发适合中国和欧美市场的产品。在重庆宝石树直营店开业时，安德鲁也担任了推销的重要角色。

　　自建国际营销网络

　　“和投资矿业相比，投资酒庄的钱并不多。真正烧钱的是市场。”宋元刚说。

　　未来5年内，泰丰集团计划投资15亿元来敲开宝石树在中国市场的大门，在全国30多个城市建直营店，搭建1000人的自营队伍。借助巴特瑞家族原有欧美市场作补充，泰丰计划投资1亿澳元巩固澳洲和除中国以外的其他市场。

　　资金从哪里来？

　　“这15亿元不是一次性砸下去。”宋说，10多年来在房地产业的资本积累和矿业的积累，可以源源不断给食品业“输血”，这恰恰是房地产和矿业资本的优势所在。

　　在泰丰以往的矿业项目中，其自有资金往往占到总投资额的40%-60%左右，成为泰丰夺宝秘笈。此外，泰丰和国家开发银行及多家商业银行均有良好关系。

　　宋解释，之所以投入大，缘于控股宝石树酒庄后，泰丰集团在澳洲专门成立的公司会对葡萄酒品质全面跟踪管理，泰丰集团从田间到包装，再到上市销售全产业链介入，这不同于目前国内葡萄酒贸易商和厂家总代理或经销商的关系。“不少假冒品牌就是因为大多数经销商代理几十上百个品牌，良莠不齐的推销造成的。”他说。

　　“宝石树拿到中国市场的酒必须是中等品质偏上的酒。”宋说，国内终端零售价在200-600元。他测算了一下，除了泰丰的直营店外，如果是传统渠道，经销商在一个50万人口的城市一年投资300万元的费用，一年下来的毛利率在30%-40%左右。

　　“而泰丰前三年都没想过盈利。”宋说。目前，欧洲葡萄酒因天气原因出现产量下滑，供货缺口初显。2012年，中国市场已成为澳洲葡萄酒第四大葡萄酒出口国。他看中的是中国对澳洲葡萄酒的了解和消费正逐步扩大的趋势。