重庆业兴实业集团总经理叶薇薇:淡季其实是便于推广新产品,调整产品结构,历练营销团队的一个很好的缓冲期。渝北老窖作为老牌地产酒企,通过多年来品牌的精耕细作,在本身所在区域构建的营销网络大本营中早已拥有稳定的消费群体。
今年伊始,渝北老窖通过工艺技术上的换档升级,适时推出了一些符合大众消费,性价比高的新品,得到市场认可,所以受淡季冲击并不大。在此期间,渝北老窖推出的绿酒系列已经面向全国招商,并与几家有实力的外地经销商达成了初步合作意向,同时还加快了在婚庆酒系列产品研发上的进度。
在后续工作中,渝北老窖会把更多关于白酒酿造、品饮的相关知识以及产品理念和销售、营销工作紧密结合在一起,与一线销售人员频繁交流沟通,扎扎实实地做好终端铺货、产品陈列和免费品鉴、促销、客情等工作。
重庆焕升商贸有限公司总经理牟文鹏:旺季高的销售量来自淡季扎实工作的推动。在淡季,经销商在勤跑合作伙伴加强内部培训等工作之外,可以进行产品系列搭配操作,让整体销售少受影响。
其实,淡季还隐藏着两个很好的市场契机。一个是在市场上,由于大多品牌在淡季表现并不活跃,这个时候谁表现更出彩,谁就可能赢得更多的销售机会,针对一些特定市场、节假日、热点事件推出促销活动和公益活动,赢得更多客户的信任,为旺季销售打下良好的基础;另一个是在与厂商的合作沟通上,在淡季与厂商一起积极想办法出主意做好市场,风雨同舟,为旺季得到厂商更多的支持创造条件。唐勖 王焕明
