受限制“三公消费”等政策影响，今年以来遭遇了“寒冬”的一线白酒53度飞天茅台、52度普装五粮液，如今，一批价有所“抬头”，但依然未迎来往年的“好日子”。

　　现象

　　五粮液人士不再“牛气”

　　日前，五粮液厂家悄悄进行了一次撤销办事处、成立营销中心的大调整。

　　其中，原来负责河南、山西、陕西三省的郑州办事处被撤掉，新成立了一个服务河南、湖北、湖南的郑州营销中心，且工作人员大幅增加至20多人。

　　五粮液郑州营销中心成立后，为与营销中心处理好合作关系，郑州一五粮液经销商“老总”设宴为部分人士接风。

　　“今天还能这样接待我，真是够哥们。”酒过三巡之后，五粮液郑州营销中心一相关负责人感叹说，受限制“三公消费”等政策影响，他们早已经失去了到一个地方便有豪车接送的“待遇”，为促使经销商打款，如今几乎已沦落到了求人的地步。

　　“打电话过去，愿意接听便算是给面子了。”该五粮液郑州营销中心负责人称，为了减少给厂家打款，一些经销商如今对他们采取了应付的“态度”，甚至还有经销商拒绝接电话，不给自己“发言”的机会。

　　借着酒劲，该五粮液郑州营销中心负责人对招待他的郑州经销商承诺，能够在困难时与五粮液共进退者，将永远是五粮液的朋友，今后“日子”好起来会给予照顾。

　　现状

　　茅台、五粮液价格有所“抬头”

　　“茅台、五粮液的价格，现在确实涨上来了一些。”河南省副食品有限公司总经办副主任杨玉峰表示，尽管如今是白酒销售的淡季，但飞天茅台、普装五粮液的价格的确出现了上涨，且飞天茅台的销量也较春节前好了一些。

　　“即便不开发票，飞天茅台低于950元已无法出货。”溢利酒业董事长张总结说，如今飞天茅台的出厂价依然还是每瓶819元，但一批价已经告别了3月份时的850元，回升到了900元以上。对不开发票的团购者来说，想拿到飞天茅台，如今*低也要每瓶950元，如果开发票，则要每瓶千元以上了。

　　“上月低于每瓶600元时，没要货的小经销商后悔了。” 四川天下一品酒业有限公司副总经理韩明军说，上个月，普装五粮液的一批价还处在低于每瓶600元的低谷，当时他曾告诉一些小经销商，这个价格已经是低谷，可以囤点货了。

　　但是，大概是“买涨不买跌”的心理，一些小经销商依然在观望，希望价格还有所下跌，不料这几天普装五粮液的价格上涨了起来，如今一批价低于每瓶660元已经拿不到货了。

　　韩明军说，普装五粮液的出厂价如今是每瓶729元，大经销商之所以能够每瓶660元出货，是因为他们有厂家10%~15%的返点。

　　河南商报记者走访市场发现，尽管飞天茅台、普装五粮液的价格有所“抬头”，在销量上如今依然不尽如人意，郑州市场上多位商家反映，飞天茅台的出货量好了一些，普装五粮液的销量变化还不是很大。

　　说法

　　价格抬头受多方因素影响

　　如今，飞天茅台、普装五粮液价格的“抬头”，两品牌之间既有相同的因素，又有着不同的救市“手腕”。

　　经销商库存压力减小，敢于将价格稍微提高一些，是飞天茅台、普装五粮液价格上涨的共同原因。韩明军分析说，经过一轮低谷的促销，大经销商手中的库存压力如今已经大幅减少，加上中秋节即将来临，这便让经销商有了不再低价出货的“底气”。

　　业内人士分析称，就厂家而言，飞天茅台此次价格上升，是因为茅台厂家取消了对经销商的打款要求，进货多少全凭经销商的意愿，这让经销商的库存压力随之减小，且会根据自己的资金状况去合理采购飞天茅台，从而使经销商不再低价出货。

　　与茅台厂家的做法不同，尽管五粮液厂家依然要求经销商定期打款，但五粮液厂家却出台了一个每瓶660元回收的政策，只要经销商的普装五粮液在市场上卖不到每瓶660元，可直接将货以每瓶660元的价格卖给厂家，这也让整个市场的价位得到了上涨。

　　整体上来说，此次飞天茅台、普装五粮液的价格“抬头”，实际上是上游厂家与经销商共同努力的一个结果，对消费者来说，在价位上只能被动接受，与销量关系不大。

　　观点

　　茅台、五粮液价位两年内将走“l”形

　　对飞天茅台、普装五粮液未来的价格走势，业内人士如今有着两种不同的观点。

　　一方人士认为，这两款白酒不缺提价“基因”，因此其价格会逐步回升到一个理想价位；反对者则认为，过去飞天茅台与普装五粮液的价格均出现了“泡沫”，其销售价格将难以再回到过去的高位。

　　省内白酒行业一专家认为，相比国内其他白酒品牌，飞天茅台、普装五粮液具有较高的品质，在其他品牌纷纷将价格标到上千元的今天，这两款酒不可能长期在当前的价位徘徊，很快便会出现大的上涨。

　　与这种观点不同，河南省酒协营销策划专家委员会秘书长张成贵分析认为，从证券市场的角度来看，飞天茅台、普装五粮液的价格在暴跌之后必然会出现反弹，但这种反弹并不会造成这两款酒的价格快速上涨。

　　张成贵认为，在两年左右的时间里，飞天茅台、普装五粮液的价格应该呈现“l”形走势，很难呈现出“v”形。也就是说，这两款酒的价格，会在当前的价位上上下波动，难以再回归到过去的高价位。

　　“此次的暴跌，是综合因素的影响。”张成贵说，这两年时间，应该是厂家对一线白酒的“泡沫”和宏观政策吸收、调整的过程。即便是厂家，估计也难奢望其价格再回到过去。河南商报记者 陈清利