长期以来，总有一些品牌落入“婚宴用酒”的陷阱，比如有些品牌专门定位在婚宴用酒，甚至五粮液也有一些开发产品定位在这方面。从营销理论角度来说，一个品牌定位越精准，效果越好，比如同为泸州老窖集团的产品，国窖定位在白酒奢侈品上，而二曲则定位在农村市场或低收入人群。这说明定位是面向消费群的。但“婚宴用酒”却不是面向某个具体消费群，而是针对某个“消费场合”，在这个场合里其实有很多类型的消费者，分属不同的阶层，其消费水平是完全不一样的。这么多类型的消费者只是因为参加同一个婚宴而临时聚集在一起，婚宴结束后他们随之而散，定位于这个场合的品牌随即就会失去和消费者持续“交流”的机会。因为立足点或者方向是有问题的，即使后面的工作做得再精细，都难以取得成功。
笔者认为，对于婚宴这个细分渠道，应该区分品牌层面的定位和实操层面的运作。同时在实操层面，不同的品牌可以采取不同的策略：第一，一个新品牌可将该细分市场作为一个引爆点或者切入点，借此进入更大的市场；第二，成熟品牌可将该细分市场作为进一步上量的渠道，以做精、做细市场。
来源：糖烟酒周刊
