由于北京的空气与交通状况影响，开车或者乘车，已经没有机会欣赏音乐了，不管自己爱听不爱听，多数人的收音机打开就是交通台，为了了解交通信息而收听收音机，但是，也不妨碍我们听到交通台其他的咨询，这不，刚刚与人讨论完参加国际葡萄酒展的事，路上交通台里在讨论世界车展——虽然葡萄酒与车没有关系，听一听汽车媒体的专家们对世界汽车展的评价，或许能对参加葡萄酒展有些启发？

　　没有记住节目中如何评论哪个车展博大，哪个细致，哪个奢华。。。但是，当主持人问各位专家对这世界五大车展的评价时，大家的回答很是令我意外：问题一“哪个车展给你印象*深刻，深刻的印象是什么？”，问题二“*不喜欢哪个车展，为什么？”，令我意外的是，多数人对两个问题的回答几乎一样“法兰克福车展，因为太大！”

　　后来跟朋友多次聊起这个话题，颇有些感触：对于上述问题的回答，或许评价的标准出了偏差。我们做什么事都崇尚大而全，但是大而全的方方面面却不一定都是我们每个看客都需要的。看专业展会，不同于逛集市，现代科技打造的展会，依靠两条腿显然是量不过来的。

　　葡萄酒行业也是一样，如何参加国际展会呢？

　　一旦决定参加行业的国际展会，首先要选定参加哪一个展会。对于葡萄酒行业而言，影响力*大的当然是波尔多世界葡萄酒展（vinexpo），以及近年来影响力越来越大的杜塞尔多夫酒展（prowine）。如果没有特殊的原因，参加这两个展会，其他的葡萄酒展会完全可以忽略。——今年参加过prowine，结合前些年参加vinexpo的感受，对这两个展会略进行比较：前者依仗于强势的法国葡萄酒行业，以及创办历史比较悠久，曾经在葡萄酒行业独步天下很久，如同法国葡萄酒行业一样，过于优秀与领先，发展的步子就会懈怠，几年前意大利参展者由于感觉遭受不公正的安排，宣布退出联合参加vinexpo，之后又有一些产区的生产者产生抵制的情绪，与此相反，prowine却影响越来越大，与前者相比，至少在以下方面prowine表现更为成功：

　　大而全

　　作为世界一流展会，参加prowine的生产者更为广泛，这可能得益于德国本地葡萄酒产业不够强大与丰富，所以，其包容性也就更好。

　　国际化程度高

　　毋容置疑，这里的服务人员英语水准更好一些，尤其是展会周边相关的社会服务领域，表现更为突出。而去波尔多参加vinexpo，如果一点法语基础没有的话，总会有强烈的“身在异乡”感。

　　展会的专业程度高

　　参观prowine需要购买门票，门票的价格绝对不是象征性的，对那些“混”展会的来说，绝对是个成本，买票进门的人自然是业务需要的。想起有些展会，有些居民推着童车，如同逛庙会一样，甚至有的展会组织者为了凑人气给周围居民派发门票。

　　当然，由于对法国葡萄酒的膜拜，葡萄酒行业的中国人，通常首选vinexpo，而不是prowine，当你身临其境时，会强烈地感受到这一点。无论参加哪一个，总是有自己的理由，但是，如何利用好展会，既能够获得有效的、足够的信息，面对大而全的展会又不至于疲于奔命，却有些需要注意的共性问题：

　　明确参会目的

　　参加葡萄酒展会尽管目的各不相同，但是，大家肯定是有备而来，如果不是的话，我们也就没有必要展开后面的讨论了。无外乎展示产品与品牌，收集信息或新产品。为了很好地实现自己的目的，展会组织者也提供了一些捷径。

　　1、充分查看展会安排

　　展会往往会有正式的官方网站，除了展位展示以外，展会期间也会有很多发布会，研讨会以及限制位子的精品品鉴会，比如，在prowine期间，2010年份ugc品鉴会，wine intelligence 的“葡萄品牌建设”等等，可以说比在大厅里吵吵闹闹的环境中品鉴，效果肯定更好。

　　2、仔细研究展会分区

　　参观展会，我们既不会对所有的展位都有兴趣，至少这种兴趣是有优先的，再者我们也不可能转遍所有展位——3天时间，近乎5000个展位，无论如何只能选取一部分进行重点考察，即可提高参观的效率，也可以降低劳动强度；如此以来，也就不会嫌展会太大，这么大的展会，不是所有的内容都是为我们准备的。

　　3、合理安排时间

　　品酒，访谈，会客是参加葡萄酒展会的主要活动，我们都知道品酒的效果，跟人的状态有很大关系，如此以来，我们完全可以在早晨品酒，午后进行会谈。

　　4、注意一些特殊条款

　　每一届展会，都会提出一个主题，或者展会组织者安排不同于往年的特殊条款，了解这些安排，可以方便参观者不至于漏掉关键主题。

　　另外，中国企业参加展会，往往是由旅行社安排行程，住处没有选择——通常是远离展馆或者城市中心，不方便会后的会客，有些时候真的需要在会场外与客户进行一些必要的交流，因此，计划酒店的费用不要过于保守，酒店应当出于公共设施相对方便的区域；我们都有聚会喝大酒的习惯，尤其是见到老朋友常会不醉不归，但是，3天展会，如果喝一次大酒，恐怕还要搭上一天时间恢复体力，这样参加展会得不偿失，更不要说我们往往还要遭受时差的困扰；我们参加展会，肯定不会只是参加完展会就立即打道回府，往往还会再停留几天，转一转产区，或者是顺道观光，到底是展会前安排还是展会后安排，一定要查看一下当地节假日，西方社会比我们的节假日更多，并且过节放假从来不含糊，如果赶上他们放假，即使你有再多的时间，也只能进行简单观光了。

　　prowine刚刚结束，vinexpo就在眼前，中国葡萄酒市场肯定是一个大话题，我也相信：将要去vinexpo的中国企业，肯定比prowine要多得多，期望上文只言片语，能对您有所帮助。