1、经销商必须具有强烈的葡萄酒品牌意识

　　高端葡萄酒品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以成功的，而更重视品牌文化的建设。高端品牌带给消费者的是高附加值，这种附加价值要通过品牌的个性与形象来表现出来。所以在运作高端葡萄酒品牌时，对经销商的品牌运作意识有更高的要求。以往运作中低档葡萄酒产品的时候，更多注重的价格战和促销战，这用在高端品牌身上便不能发挥*大的优势。只有强烈的品牌意识，才能在运作中注重消费者的感受，用品牌的力量获取消费认可。

　　2、经销商必须具有较强的葡萄酒渠道运作能力

　　高端葡萄酒品牌的运作渠道是比较“狭窄”的，高端品牌要卖给“高端”人群，高端人群肯定不会在传统的、常规的渠道中来消费，更多的具有一种“圈子里消费”特性，所以运作高端葡萄酒品牌的时候，和以往运作中低档葡萄酒品牌的渠道完全不同。经销商必须有能力找到适合的渠道，并能在渠道中获得品牌价值的体现。

　　3、经销商必须具有较强的葡萄酒品牌推广能力

　　这种高档葡萄酒品牌推广能力不是简单地买赠和促销，而更多的是文化的引导、品牌个性的张扬。其推广的内涵在于“推广一种理念、一种价值观、一种生活态度”，这更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推广手段又必须和品牌地位、品牌形象、品牌主张相吻合。

　　4、经销商必须具有葡萄酒资源整合的能力

　　运作高端葡萄酒品牌必须要有对应的运作体系，它和运作中低档品牌*好要分开。从公司定位到形象，从产品选择到包装，从人力资源到市场推广，都必须符合高端品牌的运作要求。绝对不能用以往运作中低端品牌的方式来运作高端品牌。资源的整合能力将决定了能否走得长远。