对于任何一家企业来说，市场都占有着*重要的地位。因为企业成立的目的就是为了利润，是要赚钱的，而如果市场选择的不好，不恰当，没有把产品应用的*适合的人群中去，那么这个企业的宣传做的再好，也不过是空费力气。在我国的啤酒业里，从华润雪花的成长来看，雪花啤酒把市场定位的非常准确，这就迎合了消费者的消费需求，因为雪花才有了让人惊讶的啤酒市场。
据专业人士表示，其实目标市场应有许多需求量为被满足，能足以实现企业预期利润目标。但对企业而言，目标市场规模不宜太大，也不宜太小。如果太大了。超出了自己的能力范围，则难以完全占领市场;如果规模太小，则开发的成本过高，无利可图。
另外，目标市场要有一定的购买市场，因为即使有许多潜在消费者，但这些人不具备购买力，也不能作为目标市场，因为企业经营目标是盈利，只是具备现实购买力的消费者，才有可能将潜在需求变成现实需求，帮助企业实现利润目标。所以，企业在了解市场需求规模后，一定要结合消费者的收入进行分析来选择。
同时，华润雪花的内部人员也表示还有一点要注意，就是有吸引力的目标市场并不一定是*好的。作为目标市场，必须除了具备上述条件外，还要结合自己的能力来考虑，只有当企业的人力、财力、物力以及经营管理水平能在该目标市场上获胜时，才能将其目标市场作为企业经营活动的对象。
例如雪花的目标是把市场定位在21-35岁的年轻人群身上，配合"雪花啤酒，畅享成长"的广告语迎合这部分消费者的心理需求。可以说雪花啤酒非常恰当的满足了这部分消费者的追求，完美的体现了目标市场的价值。
来源：东北新闻网
