2012年3月22日上午9：30，洛阳小老弟酒业有限公司总经理赵延周相约糖酒快讯“极智相约·高端访谈”网络直播室，针对当前小老弟河南市场的发展状况、如何坚守本土区域市场以及小老弟省外市场的开拓等问题与主持人展开了深入的讨论。

　　加强品牌建设 扩大市场份额

　　品牌是企业制胜的筹码，尤其是对区域性企业来讲。目前河南市场上，大约一半份额被外省品牌占据，近百亿的市场份额让河南几乎成了中国所有外来白酒品牌淘金第一地，目前河南市场格局是怎样的？赵总称在河南市场产业竞争非常激烈，本土竞争非常激烈，年轻一代消费者被洋白酒、葡萄酒、啤酒以及花花绿绿的非酒精饮料吸引着。河南市场上在外来品牌的冲击下，本土品牌依然坚守本土市场。面对中高端白酒逐步进入河南市场，本土企业应该学习外来品牌，定位市场，或者扩大市场，努力把品牌做强做大。

　　区域性品牌在稳固市场的同时，也在思考如何拓展省外市场，在省外拓展方面，区域性品牌刚开始作为一个低端品牌。由于长时间的发展，小老弟在河南市场拥有庞大的消费群体，但是如果长期在本土市场发展，一定会遇到瓶颈，未来应该走去处，向省外其他有利市场进军这是酒企不会瓶颈的关键所在。赵总称在未来5年争取把小老弟做成区域性强势品牌。

　　白酒企业抱团作战明朗化

　　随着竞争的白热化，白酒行业集团作战趋势逐渐明晰，“以先富带动后富”的思路，在白酒行业如今的发展趋势逐渐明显。例如，苏酒的百亿蓝图带动了整个江苏苏酒快速崛起，同时也有消息称贵州也有组建大茅台集团的战略共推贵州白酒发展，豫酒也是一直在抱团打天下，白酒集团作战能否促使白酒行业的整合提速？赵总称与时俱进就是与时代一起变！与新一代年轻人一起变。只有这样，白酒企业才能从历史走向未来。

　　传统消费者可能注重历史的认同感，而对年轻消费者，必须与他们同呼吸共欢乐，与他们共鸣同舞，只有只有白酒品牌发展才不会遇到瓶颈。在这样的一个环境驱使下，促使了白酒企业共同整合来赢得更多的消费者，赵总认为，不管是抱团作战还是单企作战，都要坚持做好品牌质量，满足消费者需求，这样市场才能够做强做大。因此，白酒行业的整合提速关键还在于消费者。

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