计划在2014年实现50亿元、2017年突破100亿元大关，成就中国白酒行业卓越企业

　　近日，记者从绵阳有关方面了解到，今年1—5月，在白酒行业遭遇“寒冬”的情况下，丰谷酒业省外市场依然保持较高增长势头，成为中国白酒业在寒流期绽放的一枝“奇葩”。

　　在十年高速增长后，受种种因素影响，中国白酒这一传统产业步入阵痛转型期，国内众酒企纷纷增长放缓。2009年开始全国化市场布局的丰谷，经过三年深耕省外市场，在行业的寒流期，却成为了其发展的中坚力量。

　　在接受本报记者采访时，丰谷酒业总经理张军认为，丰谷在白酒的寒流期，能够将省外市场做得风生水起，主要有以下以几个方面：

　　一是产品定位准确。在丰谷的产品结构中，主要有次高端丰谷酒王系列、中端丰谷特曲系列、普档丰谷老窖系列及丰谷裸瓶系列。虽以前酒王在市场业绩增长上有过很大的贡献，但其市场份额却远远不及中普档产品占有的大。丰谷中普档产品覆盖了几元到200多元的市场价格阶梯，成为中产阶级、普通百姓都能喝得起的品牌。

　　二是品牌可亲可敬。在人们心目中，和朋友在一起如果提到要喝酒，首先想起的那肯定是丰谷。“让友情更有情”、“友情就像丰谷酒”等以友情诉求为主的丰谷品牌基因，早已深入白酒消费人群，因此，人们也给予丰谷“中国第一友情酒”的称号。

　　三是产品品质可信。以创新著称的丰谷，在酿造过程中，经过多年应用低醉酒度的生产、质量管理和品评标准，这一科研成果已成为确保丰谷产品特有的品质、品味、品格的坚强捍卫因素。健康，是人们的理性需求，低醉，是解决人们盛情难却的*好方式，这是消费者普遍选择喝丰谷的一个理由。

　　据悉，四川被称为酒都。然而，正是在这样一个“酒不入川”的市场中，丰谷却可以将单支产品做到年销量超过15亿的境界，而在省外，前几年以打市场基础为主的丰谷，今年开始了市场发力。

　　省经信委主任王海林认为，前些年，很多酒企都在走高端路线，将几十元的产品做到几百元，几百元的做到上千元，并且都是通过高档包装、奢华设计来达到的，在营销方式上又总是瞄准公务消费，这些做法都不可持续。无论有没有中央“八项规定”等因素，在白酒产业的长期发展过程中，一定会有一些东西来打破这种格局的。因此，他呼吁白酒企业要酿造“老百姓喝得起的好酒”。

　　业内人士分析认为，酿造老百姓喝得起的好酒，丰谷在市场价格上做到了，而且，丰谷还以打造低醉型产品，做到了老百姓喜欢喝的健康好酒。因此，从内因和外因看，前五月，丰谷省外市场的增长，不是一种偶然，而是一种必然。

　　另据介绍，在去年销售收入首破30亿元的基础上，2013年，“川酒黑马”丰谷酒业又锁定了新的目标：确保实现销售收入35亿元，并力争达到38亿元。依托生产系统、渠道系统、文化品牌系统这“三驾马车”的强劲驱动，丰谷酒业计划到2014年实现50亿元、2017年突破100亿元大关，跻身全国白酒一线品牌，成就中国白酒行业卓越企业。四川经济日报记者 任毅