6月19日，仰韶彩陶坊“阿米巴伙伴”全国招商洽谈会在郑州举行。在活动现场，彩陶坊产品两个销售中心——国陶销售中心精英团队和郑州彩陶坊销售中心精英团队进行了庄严的宣誓仪式。据了解，此次洽谈会只面向市区招商，现场共有300多名经销商报名，交订金的有100名。

　　仰韶酒业为何推出“阿米巴伙伴”？

　　仰韶酒业董事长侯建光在会上表示：“当前，中国一线名酒销量迅速下滑，这为我们地产白酒提供了难得的机遇。为此，公司结合市场现状，进行营销创新，启动本次‘阿米巴伙伴’的招募和培养计划。下一步，公司将着力提升品牌势能，将办事处运作模式进行全面覆盖，对市场进行精细化运作，并不断加大品牌宣传力度、市场建设力度以及对经销商的支持力度， 2015年实现全国市场的布局，使彩陶坊酒成为中原白酒名副其实的领军品牌。”

　　仰韶营销有限公司总经理卫凯说：本次启动“阿米巴伙伴”招募与培养计划，是为了满足仰韶酒业快速发展的需要，同时通过公司的扶持，培养一批忠诚度高，与公司共同发展、共同受益，在未来可以担当重任的优秀经销商团队。

　　新闻延伸阿米巴是个啥东东？

　　资料显示，“阿米巴”(amoeba)又称变形虫，*大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。

　　阿米巴经营模式源于日本稻盛和夫创业早年的困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”小集体，从公司内部选拔阿米巴领导，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营意识的领导。阿米巴是一种全员参与型的经营体系，每位员工都要充分掌握自己所属的阿米巴组织目标，在各自岗位上为达到目标而不懈努力，在当中实现自我。

　　仰韶营销有限公司总经理卫凯介绍说，仰韶本次招募的“阿米巴伙伴”符合企业2013“1＋n”的战略思路，都是新客户，是现有经销商的有益补充，在区域和渠道方面与现有经销商并无冲突。

　　对于“阿米巴伙伴” ，仰韶酒业将划分团购、流通、商超等渠道，并划分各自的市场区域进行运作。“阿米巴伙伴”是公司营销体系的新生力量，公司与现有经销商、阿米巴伙伴共同发力，相互联动，可以快速启动市场，快速覆盖终端，快速营造氛围，快速获得效益，从而实现厂商共赢、跨越发展的终极目标。

　　新闻分析一阿米巴模式变种，旧瓶装的是新酒

　　河南省酒业协会会长熊玉亮在活动现场接受采访时表示，他很看好仰韶“阿米巴伙伴”模式，今年对于豫酒来说是个关键的机遇期，在这个时候仰韶创新思路，强劲发力，积极稳妥地布局市场，建设新颖的“阿米巴伙伴”经营模式，体现了豫酒在营销模式上创新的发展新思路，希望仰韶酒业继续加大产品研发和品牌推广力度，与经销商朋友一道，共同为豫酒的繁荣与发展做出新的更大的贡献。

　　远景（中国）营销管理咨询公司总经理朱涛认为，“仰韶阿米巴”的意义在于，构建市场高效反应通道，打造与市场消费者挂钩的仰韶企业阿米巴式一级经销伙伴，让有意愿、有能力的终端客户在加入仰韶阿米巴伙伴经营体系后更有平台发展、更有利润保障，成为一名有意愿、有能力、有平台、有利润的“四有新商”。 以现有运营商为主体，多个仰韶阿米巴伙伴共同发展，加强市场渗透，加速市场发展，通过系统化的扶持，全面培养仰韶阿米巴伙伴综合实力。

　　“这是一次有意义的经营模式创新，值得提倡。”河南省酒业协会副秘书长岳晓声说，此前泸州老窖积极进行多项经营模式创新，如推行“全员营销”策略，将物流、包装等外包，又比如设立股份制片区销售公司，泸州老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司。泸州老窖通过合同对销售公司的行为予以规范和监督，经销商以资金入股后，从销售公司拿货可以获得更多优惠。

　　岳晓声认为，泸州老窖的经营模式创新也类似于阿米巴模式，当然仰韶酒业的阿米巴模式和泸州老窖的经营模式创新，都不完全等同于创始人日本稻盛和夫原创的“阿米巴模式”，他们都是在原有核心理念基础上的经营创新。

　　新闻分析二酒企渠道下沉，发起微商争夺战

　　记者了解到，与 5月8日2013年仰韶彩陶坊厂商“赢”销大会招商对象不同，此次仰韶彩陶坊“阿米巴伙伴”招商对象为除市级总经销外的其他经销商，主要目标是终端商。

　　仰韶营销有限公司总经理卫凯告诉记者，“阿米巴伙伴”可以享受到仰韶酒业提供的贴心服务：加盟门槛进一步降低，厂商直接对接，省去中间环节。

　　另外，市场加盟政策支持力度也大，还提供全程营销服务支持。仰韶彩陶坊变过去的招商为现在的招商+育商+扶商策略，通过阿米巴模式选择一批有强烈发展意愿、与企业战略目标一致的优质客户，通过资源投入和有效的运作，实现客户的持续良性发展，从而实现企业发展；下沉式的组织架构，通过已经建立的区域市场办事处，加强区域市场开发、管理、维护，建立更贴近市场的服务机构，完善企业的服务职能。

　　现场记者采访了一位签约的王姓经销商，他兴奋地告诉记者，自己的烟酒店规模不大，资金实力也小，能直接和仰韶酒业签约，成为其高端产品彩陶坊的经销商，感觉非常自豪。

　　一位业内人士分析，仰韶“阿米巴伙伴”模式核心是酒企渠道下沉、管理扁平化的具体表现，通过扁平化管理，加强与经销商的沟通，能迅速应对市场变化，同时也能提高微商的积极性。

　　随着酒企市场深耕以及酒行业竞争加剧，大的经销商已经被过度开发，微商开始进入酒企视野，仰韶拿自己*高端的产品来招纳“阿米巴伙伴”，很好地说明了酒企对微商的重视程度在加强，可以预见，下一步酒企对微商的争夺将会愈演愈烈。记者 李素莉 张萌