商业模式决定企业成败。3月22日，由中国酒类流通协会进口酒专业委员会及糖烟酒周刊杂志社联合举办旨在树立中国进口酒杆标企业、提炼优秀商业模式的“2012‘论道中国’葡萄酒高峰论坛”在成都盛大举行。法国乐朗凭借其成功的营销创新，荣获进口葡萄酒10强*佳商业模式奖。
　　活动举办方认为，去年3月被通灵珠宝董事长兼总经理沈东军个人收购的法国乐朗酒庄，进入中国市场的一年里通过创新的商业模式，其品牌影响力和行业影响力均得到了大幅提升。而沈东军个人也成为了中国进口葡萄酒行业的代表性人物。此次获奖，是对其在一定程度上影响了行业格局和发展的创新营销策略和商业模式的一份肯定。
　　据了解，目前中国市场的进口葡萄酒运作模式主要是由国内一个或几个代理商负责引进并代理经销。代理商们通常大多不重视品牌的推广，只注重产品的销售和利润。这样，品牌的认知度不够，二级经销商和区域经销商销售利益自然得不到保障，也就没有足够的积极性来推广产品。同时，通过代理商引进中国市场的进口葡萄酒品牌因为经销制度的管控不严，而导致市场上假酒横行、以次充好的现象屡有发生，严重的侵犯了消费者的权益。这些问题，都严重遏制了进口葡萄酒在中国市场健康、快速的发展，是行业混乱的主要原因。随着中国葡萄酒消费市场的日趋成熟，唯利是图以销售业绩为导向的模式将不再适合进口葡萄酒行业的发展。
　　法国乐朗酒庄庄主沈东军正是看到了这个问题，因此决定以国际品牌直营的方式进入中国。他表示：“葡萄酒投资不是简单的资本游戏，营销管理是关键。”而法国乐朗进入中国市场后颠覆传统运作模式为经销商们打造了一套整体营销解决方案。这套方案包括了产品分级、品牌营销、渠道拓展、公关等多个方面，不但能够保障经销商的根本利益，同时还能够在发展上给予指导，从而携手共赢，共同发展。
　　方案中，法国乐朗设计了全新的中文名称及标识，制定更加合理的结构化产品系列，以满足中国消费市场的需求。同时，结合区域性、渠道性分销和严格的专卖店、大客户管理等细分经销策略，适当设置准入壁垒，实现对全国市场的覆盖。在品牌推广方面，更是丰富法国乐朗自身的品牌文化，运用国内外报纸、杂志、新媒体进行立体化传播，在广告公关等多方面给予支持，从而帮助经销商实现利益的*大化。运用这种将国际品牌中国“本土化”的营销策略，法国乐朗为经销商们提供的不仅仅是产品，而是一种创新的、符合中国市场的进口葡萄酒运营模式，这也契合了法国乐朗“人生在于分享”的品牌精神。
　　沈东军表示，未来将继续完善这种国际品牌直营进入中国的创新营销模式，完善这套整体营销解决方案，为消费者提供纯正优质的法国葡萄酒，为经销商提供更好的进口葡萄酒运营模式。
　　采编：vicky文章来源：wzh