欲开发中低端品牌产品，实现“弯道超车” 业内人士担心是勾兑酒

　　“八项规定”影响之下的一线白酒品牌五粮液，决定通过中低端品牌产品、甚至10多元的产品来巩固其市场份额，这引起了经销商一片议论。

　　消息

　　五粮液欲开发中低端产品

　　在一线白酒销售受挫的今天，面对区域白酒企业纷纷进军中低端白酒市场，国内白酒市场“超重量级”选手五粮液也有些坐不住了。

　　日前，五粮液董事长唐桥公开表示，为了实现在白酒行业内部的“弯道超车”，将开始布局全价位产品，通过腰部发力战略，向市场推广更多的中低端品牌产品，甚至包括十几元的产品。

　　唐桥表示，五粮液过去一直比较重视高端产品，腰部力量却不够，今后将要转向商务、大众消费。“腰部发力”已经被明确定为该集团的发展战略。

　　据悉，目前五粮液对中低端产品的布局已经完成，并进入到了产品的设计阶段。

　　“前不久，我们成功推出了尖庄，这就是一款中低价位的产品。将来，还会有更多的中低端品牌产品，它们的价格多数在400元以下，*低的十几元也能买到。” 唐桥说。

　　反应

　　经销商机会与风险并存

　　五粮液欲开发中低端品牌产品，甚至包括十几元的产品，这一消息引起了郑州经销商的很大反应。

　　“目前可以代理的好品牌越来越少，五粮液产品将很受青睐。”河南惠轩商贸有限公司总经理王志锋称，在茅台、五粮液开发产品方面，白金酒、黄金酒、水立方酒等几乎都是近几年的成功案例。

　　一旦经销商能够拿到五粮液产品线中的一款或几款白酒总代，无疑会依靠大品牌获取到应有的利润。

　　也有经销商认为，除52度普装五粮液、五粮液1618两款产品外，五粮液的其他产品并非受到市场的极大认可，因此经销商去代理五粮液的其他产品依然有风险。

　　一位经销商认为，尽管五粮液要开发中低端品牌，但这个品牌的厂家是五粮液，其品牌可能是尖庄或其他名字，这些产品上市后，需要厂家与经销商共同去培育市场，是否能够“一炮而红”，是个未知数。

　　观点

　　10多元白酒难保不是勾兑酒

　　“10多元的产品，五粮液也需勾兑。”省内一位业内人士表示，当前生产粮食酒的成本在50元左右，市场销售价格低于50元的，基本上都不是纯粮食酒，都是用食用酒精勾兑出来的。

　　这意味着，如果五粮液要生产10多元的白酒，其生产工艺还无法达到不勾兑而挣钱的水平。只要其生产的10多元的产品不亏本，则这款产品很难是纯粮酿造的白酒。

　　该业内人士认为，五粮液如果销售10多元的产品，可以明确告诉消费者这是勾兑酒，如果隐瞒事实，则五粮液可能在某一天陷入“勾兑门”，引发一系列的问题。

　　该业内人士认为，五粮液开发中低端品牌、产品的出发点很好，但在操作过程中要谨慎再谨慎。以防伤了五粮液品牌与五粮液的经销商。

　　“开发其他品牌，并不能保证百分百成功。”该业内人士说，开发中低端品牌成功了，对厂家与经销商都是皆大欢喜的事，一旦不成功，无疑会给经销商造成极大的损失，五粮液需要谨慎对待这个问题。河南商报记者 陈清利