目前，不仅是白酒行业，钢铁、煤炭等行业都存在严重的库存积压现象。可以说，库存是很多企业的“心头大患”。白酒行业要想取得长足的发展，经销商和白酒企业要想赚到钱，就必须与传统压货式增长说拜拜。

　　表面看来，白酒企业采取压货式增长方式，短时间内可以快速实现回款，进而迅速拉高业绩。但长期看来，这是一种短视的行为，它破坏了经销商和白酒企业之间合作的关系。

　　很多时候，在经销商的库存高企情况下，酒厂还会照常向其发出接货任务和通知，一旦经销商拒绝打款进货，那么，经销商在酒企手中的保证金等就要按照比例进行扣除，且扣除的款项需要在限定时间内补齐，否则会招致下一轮更为严重的扣款。长此以往，虽然有保证金这个“紧箍咒”，但也不排除有的经销商转投其他酒企的可能。

　　当然，酒企追求业绩也是可以理解的，比如，广告费用、全国招商活动等都需要巨额的资金支持。而压货式增长模式的本质在于把经销商套牢，一旦交完保证金后，经销商就变得很被动，除了一些有实力的大经销商可以和酒企谈判协商，大部分的中小经销商都要在所谓压货式增长模式下苦苦求生，库存自然居高不下。

　　一旦外部环境有变，比如，严控“三公消费”等政策的出台，市场需求萎靡，经销商无法像以往一样卖出那么多酒，而酒企仍不断地向经销商施压，长此以往，酒企和经销商之间的关系就会恶化，甚至会土崩瓦解，分道扬镳。

　　令人欣慰的是，有的酒厂已经意识到压货式增长模式的弊端，认识到帮助经销商及时化解库存乃是酒企和经销商双赢的必由之路。从财务、人力等方面鼓励和协助各地经销商举办各种品鉴会，以达到促销新品和刺激产品销售的目的；酒企不再把考核业绩数字化，而是以酒企和经销商是否形成畅通的供需渠道为准等等。

　　当然，协助经销商动销产品和消化库存的方法还很多，还需要慢慢探索。

　　随着“禁酒令”等措施的出台，白酒行业步入调整期，但从另外一个角度看，这或许是一个重塑酒文章来源华夏酒报企和经销商关系的机会，长久以来，由于保证金等规定，酒企和经销商之间的关系“很不平等”，经销商往往处于弱势，有苦难说，其渊源亦在于传统压货式增长模式。

　　所以说，在白酒行业发展的十字路口上，抛弃传统压货式增长模式势在必行，当然，这需要酒企与传统压货式增长模式说拜拜的决心和信心。唯如此，酒企和经销商之间平等健康关系才能重构，而白酒行业亦有获得“人生又一春”的可能。

　　来源：华夏酒报