对于批发模式，相信大家不会陌生。作为一种交易形式，批发制是随着市场经济的发展而产生并发展的。商品生产和商品交换的发展，使得商品购销量增大，流通范围扩展，生产者之间、生产者与商家之间直接进行商品交换，往往有不方便或困难之处，于是就产生了专门向生产者购进商品，然后再倒卖给其他生产者或商家的批发商，商业社会就有了批发和零售的分工。批发业务通常情况下都是由批发企业来经营，每次批发的商品数量比较大，并且按照批发价格交易。商品的批发价格，一般都要低于零售价格。

　　由此可见，批发是生产与零售之间的中间环节。通过商业批发活动，使得产品从生产领域进入到流通领域，起到了组织和调动地区之间商品流通的作用。

　　显而易见的事实是，批发一次性交易量比较大，这样能够产生规模效应，从而能够有效的节省交易所产生的时间成本、人力成本、财务成本、精力成本等等。同时在产品物流运输方面也能发挥出规模效应。对于企业而言，通过大宗的产品批发销售，能够更好的安排生产，提高生产的效率，更好更快的消化库存，加快资金周转，稳定现金流，等等。总之，批发业对于节约全社会的成本、降低交易成本、提高流通效率、促进经济增长具有重要作用。

　　那么批发制模式形成的历史背景是什么呢？对于广大的生产制造企业而言，批发模式在什么情况下适用？这些围绕批发模式的相关问题，今天我们结合大家都十分熟悉的健力宝案例来做简要的分析和探讨。

　　从宏观角度上说，不同的时空，即不同的地域、不同的历史阶段都会有不同的渠道结构模式。从微观角度上说，一个个体企业，它在不同的发展阶段，也会采取不同的、甚至是截然相反的渠道策略。研究健力宝的渠道模式，我们同样能够发现，健力宝在不同的发展阶段采取的渠道策略是不一样的。在1984年到1997年期间，健力宝采取的是粗放的大流通模式，即所谓的批发制模式。

　　健力宝为什么会采取这种粗放的大流通渠道模式呢？

　　首先，这是和当时的社会经济发展背景是相关的。在上个世纪80年代，当时中国正处在由计划经济向市场经济转轨的初期。在这个特定的历史时期，市场上呈现的*显著特征即是，绝大部分产品，尤其是和人们生活息息相关的生活消费品供不应求，*多也只是处于供需平衡的状态。也就是说，在生产无法满足消费需求的情况下，企业只要能够生产制造出适合市场需求的产品，往往不用担心销路问题，所以对渠道建设方面无需做过多的投入。

　　与之匹配的是，当时的渠道结构模式比较单一，以集贸市场、批发市场等粗放的大流通渠道是主流。大流通渠道因为它与生俱来的大批量、高速度、高效率即所谓的短平快的特点，很是适应当时市场发展的需要。

　　健力宝之所以采取这种粗放式的大流通渠道结构，除了与当时整个宏观经济发展背景有关，还与其自身发展现状有关系。

　　翻开健力宝的发展历史，不难看出，健力宝的发展是“一夜成名”的非常规发展，是机会主义的成功。1984年，健力宝的创始人李经纬发现了一个偶然的机会，投资开发了一种对运动员恢复身体疲劳有帮助的特殊饮料即健力宝。当健力宝还在研发、还停留在实验室阶段、还没有批量生产的时候，健力宝就非常幸运的成为了中国奥运代表团参加1984年在美国洛杉矶主办的奥运会的首选饮料。

　　1984年洛杉矶奥运会，中国代表团一举获得15块金牌，取得了非常优异的成绩，举国关注，群情激奋。健力宝作为中国奥运代表团的专供饮料，也取得了巨大的关注度。

　　*值得一提的细节是，中国女排在决赛中击败了东道主美国队，实现了“三连冠”的壮举。日本一名记者在《东京新闻》上发表了一篇题为《中国靠“魔水”快速出击》的报道。在这篇报道中，这名记者指出，中国女排取胜的“秘诀”，就是在比赛期间喝了一种叫做健力宝的饮料。

　　这篇新闻报道迅速的被国内多家媒体转载，国内很快形成了一种巨大的浪潮，健力宝一夜之间成为国人茶余饭后议论纷纷的焦点话题。健力宝也迅速成为受人追捧的运动饮料。

　　在洛杉矶奥运会一炮而红之后，健力宝一发不可收拾，接二连三的赞助了国际国内多项重大体育赛事或运动队。1985年，健力宝饮料成为人民大会堂国宴饮料，同时赞助中国体育50万元。1986年，赞助中国代表团参加第十届亚运会。1987年，正式成立广东健力宝有限公司，成为第六届全运会*大赞助商，并成为第六届全运会专用饮料。1988年，健力宝成为第24届奥运会中国代表团专用饮料。1990年，健力宝独家赞助第11届亚运会火炬接力活动，成为亚运会中国代表团专用饮料。1991年，健力宝赞助第七届全运会，赞助第25届中国奥运代表团，赞助全国少数民族运动会，等等。