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茅台对经销商发出过“限价令” 却越限越重
编辑:李亮  发布:2012/3/25 18:38:40  来源:中国酒水招商网  作者:佚名

  

  “飞天”本是指飞舞的天人,将中国传统文化装进酒瓶*成功的可谓第一高价酒———茅台,茅台价格连续上涨,其中一瓶53度飞天茅台出厂价仅619元,而零售价突破却2000元,价差约1400元。
  茅台方面甚至对经销商发出过“限价令”,但现实是越限越涨。目前,一方面茅台价格一路走高;另一方面在经销体系中,茅台已不再批增经销商,而是积极发展直营店,而围绕这瓶天价酒的财富生态正在发生变化。
  成都商报记者历时两周采访调查,为你逐步打开这幅天价酒的利益生态图———如果把过去5年53度飞天茅台的出厂价和零售价的走势画成两条线,你会发现它们正像鳄鱼张开的血盆大口。
  飞天茅台出厂价为619元,零售限价为1099元,但市场售价普遍高于1600元,与出厂价相差近1000元。茅台为什么可以卖得这么贵?售价与出厂价之间的巨额利润流向了何方?
  尽管多数消费者对茅台价格的一路走高既好奇又抱怨,但有经销商向成都商报记者透露,茅台酒生产工艺特殊,往往需要5年时间才能出厂,货源紧张,物以稀为贵,而作为高端消费品,53度飞天茅台的消费群体对价格通常不太敏感,所以价格走高,依然十分受欢迎,经销茅台十分赚钱。
  “茅台可以称作‘坐商’,坐着就可以收钱,不愁市场,拿到茅台酒就赚钱。”成都一位中端白酒企业营销负责人表示,目前茅台已是成熟品牌,人们对它的消费,已脱离了酒本身,“喝的是品牌,是面子。”
  据他分析,高端白酒市场几乎被茅台与五粮液垄断,而同时,茅台与五粮液也算不上竞争关系,涨价对于竞争的影响甚小,茅台属酱香型、五粮液属浓香型,喝高端白酒的人对酒的口味忠诚度都很高。
  另有业内人士表示,茅台价格畸高,固然有市场需求、酱香品质受到认可等因素,但也有部分经销商无视茅台公司的三令五申,“把茅台当作快速积累资金的现实途径,有的抄单收益,一张提货单转眼间就可卖出几十万元、上百万元。”此外,还有众多投资者蓄意收购储存、加价的情况。
  现场调查
  商场超市“限售”
  成都商报记者近日在春熙路的伊藤、伊势丹商场的超市内看到,飞天茅台均标价2180元,其中一位促销员表示,每位顾客限购一瓶,一天*多售6瓶,没有多的存货。另一家商家促销员则表示,顾客需要先支付订金,他们调货后才能拿到。相比商场,专卖店、烟酒店里飞天茅台售价则相对便宜。
  在江汉路上一家烟酒店,飞天茅台标价1700元。负责人黄先生称,若买得多,*低可以卖1400元一瓶。他自称,因为和茅台厂内部人士有关系,“我们从厂家直接进货。”对于低售价,他称主要是因为要资金回笼。去年进了90多件(12瓶/件),只卖了20多件,还有70多件,不然也不可能这么便宜。”
  “限价”成摆设

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