厂家推出新品之后该如何选择经销商呢？是选择代理该品牌其他产品的老经销商还是选择新的经销商？我们在总结了很多的白酒新品推广的案例之后发现大多数的白酒市场都喜欢用老经销商，客观来说，传统经销商有着很多的优势，他们在目标投放市场运作白酒多年 ，对于市场了解较多，也有着充分的人脉资源，对于企业文化和各种发展以及营销策略都理解的很到位，对于品牌的忠诚度也很高。

　　但是凡事都有两面性，传统的经销商有优势也有劣势。对于鲁酒来说，为了提升鲁酒的形象，企业推出的新品大多是中高端产品，而传统经销商大多经营的都是中低档的老产品，依靠传统销售渠道及人脉关系来运作中高端产品，这样的销售之路是走不通的，传统经销商的资源不再适合中高端白酒新品的推广。同时，传统经销商也缺乏创新和冒险意识，对于自身的老产品运作的已经相当成熟，而挑战新品的激情也在逐渐减退，假使利用传统经销商来推广新品，便会导致销售渠道、操作手法和经营理念与产品的定位脱节。所以笔者认为，在推广新品时*好还是启用新的经销商。

　　以山东市场为例，目前洋河的蓝色经典已经是山东白酒市场的畅销品牌之一，但是在洋河蓝色经典之前，以洋河大曲为代表的苏酒在山东的一些地区已经有了很深的基础，后来洋河大曲的市场份额急剧下滑，厂家于2010年开始将洋河蓝色经典系列作为新的拓市产品，后来随着洋河和双沟的整合，苏酒开始在山东市场上有了很好的发展空间。洋河蓝色经典在*初拓市的时候尽管有一部分传统洋河大曲经销商的参与，但是更多的还是选择了新的经销商，这些经销商对于中高端白酒品牌的运作模式比较熟悉，这样做的结果是*终洋河蓝色经典取代了洋河大曲在山东市场的地位，取得了新的胜利。所以在推广新品的时候，厂家不要一味的把目光投向传统经销商，而应该多培养一些新的经销商，只有这样才能保证不同的产品都有成熟的经销商在运作。

　　来源：糖烟酒周刊