去年下半年以来，在一些利空因素的共同作用下，白酒业高速发展的势头受到遏制，尤其是高端白酒销售受到一定程度影响，今年春节前后更是进入“寒冬”。炎热的夏季是白酒消费的传统淡季，但记者调查发现，扬州酒水市场高端白酒销售已呈回暖之势。业内人士分析认为，高端白酒价值回归，激发了民间消费潜力释放，是促使高端白酒销售回暖的重要原因。而厂家转型发展、营销策略调整的成效已经初步显现，像五粮液，其腰部产品已经成为竞争激烈的扬州酒水市场的生力军。

　　解放桥西五粮液专卖店负责人、扬州泓帆名酒销售有限公司总经理庄正兵乐观地认为，中国白酒业*“坏”的时候正在过去。日前在接受记者采访时，庄正兵给记者看了中国网的一篇报道，该报道介绍，目前一些地区茅台酒售价稳步攀升，销量也逐渐稳定。庄正兵介绍，与全国许多地区一样，目前，扬州酒水市场的五粮液销售正在稳步提升。庄正兵认为，两方面因素促成了高端白酒酒销售回暖，一方面是厂家在新形势下采取了新的市场策略，启动了消费转型;另一方面高档白酒价值回归，凭借卓越的性价比激发了民间消费潜力的释放。

　　行业的“寒冬”之后，白酒行业一直在寻找突围之路。从上世纪80年代末开始，中国白酒行业已经历4次大调整，每次调整后，五粮液都迎来一次发展高峰。此次，各界再次把目光投向有着行业发展“温度计”与“风向标”之称的五粮液。五粮液集团公司董事长唐桥给出的答案是：“五粮液集团要转型！”庄正兵介绍，将市场重心从政务销售转为商务销售，由高档消费转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费，满足广大消费者的消费需求就是五粮液*重要的转型方向之一。在现在的中国消费者的酒席上，五粮液、茅台的地位是无可替代的，价格的波动则让五粮液实现了价值回归，社会商务消费能力得以释放，所以即使是行业*冷的“寒冬”期，解放桥西五粮液专卖店的销量也没有明显的缩减。目前，五粮液价格倒挂的状况已经改变，庄正兵提醒消费者，中秋、国庆白酒消费的旺季就在不久的将来，现在也许就是购买价格依然处在低位的五粮液的*佳时机。

　　高端产品独大将转为腰部产品发力，向全产品线发展、全价位布局是五粮液转型发展的另一个方向。作为五粮液*重要的腰部产品，扬州泓帆名酒销售有限公司作为扬泰总经销的96五粮春目前市场走势良好。庄正兵介绍，五粮春酒是五粮液股份公司的核心品牌，作为中国白酒品牌的时尚代表，作为五粮液集团驶向国际的旗舰品牌，五粮春无论是酒水品质，还是品牌形象，在业内都享有很好的口碑。目前在市场上畅销的96五粮春，无论是外形包装还是酒味口感都已升级。庄正兵介绍，“香气悠久，醇厚丰满，清冽干爽，尾净怡畅”的96五粮春除了拥有纯正的五粮液血统，更拥有卓越的性价比，花一瓶高端白酒的钱可以买2-3瓶96五粮春，庄正兵介绍，中等价位、与五粮液同品质的96五粮春就是五粮液为了给广大消费者摆脱高消费特别定制的五粮液腰部产品。

　　96五粮春扬州上市以来市场销售一直在上升，去年特别协办星光盛典扬州演唱会之后，市场走势更是十分强健。庄正兵介绍，厂家给予了他们强有力的支持，买酒除了让利更送酒送油卡，针对谢师宴，除了买酒送菜，更送莘莘学子上学装备。庄正兵介绍，他们正在举办买酒送旅游活动，消费者只要在扬州泓帆名酒销售有限公司购买8箱96五粮春，就可以踏上精彩的“五粮液之旅”。

　　来源：扬州晚报