23年前，原浑江糖酒公司(现白山方大集团)还是个给工人开不出工资、外债近800万元的破落户，当时只有37岁的宁凤莲接过这个摊子后，坚守诚信经营。如今的白山方大集团，创下了经销中国名酒20年无假货、诚信重承诺20年无投诉的骄人业绩，“白山方大”的品牌影响力和顾客忠诚度也不断增强，宁凤莲被业界誉为“东北酒王”。

　　接手一年企业扭亏为盈

　　1990年10月25日，宁凤莲被正式任命为浑江糖酒公司的总经理。“当时的糖酒站有100多名员工，可站里连个工作的人影都看不见。”宁凤莲说，仓库里堆放满满的都是过期食品，仅企业亏损挂账就达796.3万元，没有客户、缺乏诚信，企业的经营陷入瘫痪状态。

　　宁凤莲在一无资金、二无人才、三无客户的情况下，连续半个多月乘坐一辆破旧的吉普车，走访23个县区，看市场、争取货源，建立销售渠道，把一车车中国名酒从辽宁、山西、河北、四川等地运入糖酒站。突然间，沉默多年的糖酒站迸发出了活力，省内外的许多经销商纷纷来抢购名酒，白山市由不生产中国名酒的偏远山区，一举成为东北三省*大的中国名酒集散地。“只要听说哪有糖酒会，我肯定会参加，让大家认识我们公司，建立合作共赢关系。”宁凤莲说，那些年他每次参加糖酒会，都要背上一兜子宣传页，见到参会的人就发一张。经过不懈的努力，宁凤莲接手糖酒公司一年，企业就扭亏为盈，不仅工人工资有了保障，还为企业员工办理了各种社会保险。

　　从源头杜绝伪劣商品流入

　　1990年至今，宁凤莲带领企业始终坚持实施名牌发展战略。“当时还是有很多非议的。”宁凤莲说，由于白山市地处偏远山区、交通不便，加之经济状况和消费能力都支撑不了名酒市场，“很多人质疑，走销售名酒的路线好是好，可卖给谁去？白山没有这个消费能力啊。其实，我当初并没有把销售市场只盯住白山。”宁凤莲经过一段时间的观察发现，名酒因为品质好、信誉佳，在很多地方供不应求，如果能立足白山，辐射整个吉林省区域，就将是一个很大的市场。为了拿到名牌产品经营权，宁凤莲一次次跑厂家，与名酒厂建立长期合作关系。在商品采购过程中，宁凤莲从源头杜绝假冒伪劣商品流入站内。售后服务按照“送货上门、负责装卸、免收运费、承担损耗”的承诺认真履行。短短几年，糖酒站就与十几个省区、300多家业主建立起了长期的业务往来关系。

　　5年内在省内建60家专卖店

　　如今，白山方大集团创下了诚信承诺二十年、无一投诉，经营名酒二十载、无一假冒的销售奇迹。宁凤莲也因“货真价实，假一补十”的坦诚承诺被同行们誉为“东北酒王”。20年来，“白山方大”共销售中国名酒700多万箱。2011年，宁凤莲把品牌扩张的步伐先落子长春市，建成省内*大的国内名酒贸易博览中心。宁凤莲说，在未来5年内，白山方大集团要在省内建立名酒专卖店60家，发展二、三级批发代理商500家；建立终端零售网点1000家，在各大城市大型商超设立名酒专柜100家。还要利用白山方大现有资源，改建面积约2万余平方米的现代物流中心，扩大连锁经营网络，提升物流配送水平，不断提升“白山方大”的品牌知名度和影响力。记者 卢红