抛开包袱、积极畅谈，河南主流经销商发展研讨会观点碰撞、亮点频现

　　7月13日，宝丰以“发现名酒新动力，传递行业正能量”为主题的“河南主流经销商发展研讨会”在郑州索菲特酒店举办。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮、宝丰酒业营销公司董事长王若飞，以及行业咨询机构负责人、河南世嘉酒业负责人等20多位主流经销商共同出席了本次研讨会。

　　酒商与酒企共同做市场，如同夫妻共同创建一个家，应相互配合、分工明确

　　中国白酒怎么了

　　从2012年到2013年上半年，中国白酒处于动荡之中。

　　糖烟酒周刊高级研究员高永用“春江水‘寒’鸭先知”的形象比喻，来回顾2012年高端白酒的境况。

　　鸭’指的是高端白酒，在江水寒冷时，它能首先感受到，并受到影响。茅台价格缩水，经销商库存压力凸显，紧接着次高端白酒也受到影响。2013年4、5月份之后，出现周转不畅、网点不进货现象，经销商比较悲观。”高永认为，当前市场环境呈现出“下楼梯”的态势，即价格从高到低受到影响，品牌从高到低受到影响。

　　虽然受到三公消费和宏观经济的影响，但高永认为，白酒行业未来发展趋势不会变，“行业集中度会继续提高。”

　　他人眼中的河南白酒

　　“河南白酒企业从来不缺乏口号和想象力，但执行力太弱。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光直言不讳。

　　高永也分别从企业内部结构、企业战略发展和产品建设上表述了他对河南白酒行业的理解。

　　他说：“事实上，河南白酒企业抓住了黄金10年的尾巴，100元以上的酒做得不错。但目前存在的问题是：大部分企业家门口市场没有做好，主流产品没有做到持续放量。”

　　行业专家真实而坦诚地表达自己对河南白酒的理解之后，河南省酒业协会会长熊玉亮也根据近来的市场调研情况，畅谈2013上半年行业状况，分析发展趋势，对豫酒的发展提出要求。

　　他认为，在大调整时期，产业诚信亟待改变，需要培养新的消费群体。同时，他对宝丰的发展也寄予希望，倡导清香型宝丰酒向着更加健康、时尚、国际化的方向迈进。

　　宝丰酒业营销公司董事长王若飞表示：“改制后的宝丰挣脱了束缚、放下了包袱，我们将今年称之为‘二次创业’，随后会从品牌、营销、生产等方面发力，追加投资15个亿，实现宝丰更快、更稳、更持续的发展。”

　　酒企与酒商的关系

　　研讨会上，各经销商积极畅谈对行业、对河南市场、对豫酒企业以及对宝丰的看法，并达成共识：当前市场环境下，经销商要与名酒企业一同做市场。

　　在梳理酒企与酒商二者的关系时，河南世嘉酒业副总经理张英壮风趣地将其比喻为夫妻关系。他说，酒商如同酒企的小媳妇，跟着好酒企媳妇就能享福。“但夫妻共同创建一个家，责任不同、分工不同，说到底，酒企与酒商的合作应该相互配合、分工明确。”

　　同时，他对经销商的发展给出了自己的看法：1.不能做第一，就做唯一；2.未来是人才竞争的时代。

　　“未来，独家代理商的形式会越来越少，经销商则需要加强团队建设，学会站在消费者的立场考虑消费者的感受。”文君商贸总经理娄文艺说。 河南商报记者 徐小斐