在实际的市场营销活动中，营销系统的各级“指战员”们思考*多的问题就是如何实现销量的提升！伴随着各行各业的成熟度、集中度越来越高以及消费者的日趋理性化、产品及营销手段的日益雷同化、市场的空间似乎变得越来越狭小，销量的提升也变得越来越困难。面对严峻的市场形势，究竟该如何调整思路，确定行之有效的竞争策略呢？
总体思考点
“故善战者，求之于势，而不责于人。”（孙子）。所以，市场增量实现的根本途径在于对市场的特点、竞争环境等进行充分科学分析的基础上选择、实施有针对性的市场竞争策略。
市场现状分析的基本逻辑思路
由于市场进入的早晚、资源投入状况、竞争对手的市场地方等诸多因素的不同，导致了企业在市场上表现出不同的“生存状态”。如何找准企业的真实市场现状不仅要分析企业自身的现状更重要的是要分析竞争对手的现状！市场现状分析的基本要素主要是围绕品牌影响力、产品竞争力、渠道竞争力、价格竞争力、促销竞争力、团队执行力（以下简称市场六种竞争力量）展开！通过与竞争对手对比分析以上六种市场竞争力量，市场的现状一般可以分为以下三种类型：优势型市场、劣势型市场、竞争型市场。需要强调的一点是：各种类型的市场不是完全孤立不变的，同一市场可能表现出很多市场特征，不同类型的市场指的是某一阶段的市场呈现出的某种特征相对比较明显，在实际中，市场的特征是随着竞争的变化而不断演化的。
不同类型市场的特征
优势型市场
所谓的优势型市场是指企业在“市场六种竞争力量”方面的优势或综合优势明显高于竞争对手。市场的主要特征表现为：企业进入市场的时间较早、品牌在消费者心目中居于领先位置、产品结构体系相对完善、渠道覆盖面广、下沉层级较深、终端铺市率较高等。这类市场一般是企业的大本营市场（企业所在地或辐射半径很短的区域）、重点战略市场等。
劣势型市场
所谓的劣势型市场与优势型市场刚好相反，是指竞争对手在“市场六种竞争力量”方面的优势或综合优势明显高于本企业。市场的主要特征表现为：企业品牌影响力很弱或没有，产品结构相对单一、渠道零星布局、大量市场空白，综合竞争优势很弱。
竞争型市场
所谓的竞争型市场是指企业与竞争对手在“市场六种竞争力量”的博弈中难分伯仲，双方的综合优势基本持平或处于相互交替上升或下降的状态。市场竞争异常激烈，竞争体现在各个方面。
不同类型的市场增量策略
（1）、优势性市场
总策略：全面强化市场六种竞争力量，抢夺竞争对手市场份额，提高市场竞争壁垒。
品牌策略：与消费者深度沟通提升品牌的忠诚度。
产品策略：继续丰富产品结构，争取在产品高、中、低档次全面竞争，提高竞品试图丰富产品线或产品细分的进入壁垒。
渠道策略：精耕细作、渠道下沉彻底、全面提升产品的铺市率、铺货率，提升对各级渠道成员的服务水平、提高渠道成员的忠诚度。
价格策略：梳理渠道成员价格体系，*大化提升渠道成员的利润水平，通过结合终端多样化促销，体现出产品的实际价格优势。
促销策略：*大化提升终端的回转效率，提升单店销量，多做针对消费者的促销推广活动，配合提升消费者的品牌忠诚度。
团队策略：强化团队的精细化管理，提升团队的整体执行效率。
