“抱团游戏”
很多企业在培训员工的时候，主持人经常用“抱团游戏”来活跃氛围。主持人让参与培训的员工围成一圈，按照逆时针或者顺时针进行慢跑。当主持人喊出一个数字，大家要在规定时间内按照数字进行抱团，多于该数或者不足该数的成员都要被淘汰。很多情况下，主持人喊出的数字，都不能被参与游戏的员工总数所整除，因此每一轮都有员工被淘汰，*终剩下寥寥数人。其实不难发现，那些*终的获胜者都是那些及时选择合作伙伴抱团的人，甚至多数抱团情况下，他们都是核心抱团的成员。
现实生活中，也是这样，不过却比游戏中要残酷许多。游戏中被淘汰的人或许只是表演一个节目作为惩罚，而经济生活中可能会面临巨大的经济损失甚至破产。国家宏观经济以及相关政策充当起游戏中主持人的角色，经常会发生这样那样的变化，那些抱团不及时的经营者便被淘汰，而那些善于抱团的人才能有效规避风险，经受住一次又一次的市场考验，收获属于自己的财富。有时，经营就是一场游戏，及时寻找到盟友抱团合作取暖，才能够活下去，也就意味着有可能活的更好。
白酒行业经历了2012年的经济波动以及政策调控，让很多经销商明显感觉到经济下行对自己的冲击。有些聪明人开始摸索自己的发展之道，试着与其它行业开始抱团经营，并取得了不错的收益。跨行业营销虽然有些难度，但只要找到行业间的共性，抱着合作共赢的态度，合作起来也是相当愉快。
跨行业营销之路
喜庆——与婚庆行业联姻
谈起白酒销售的渠道，很多人都知道有酒店、团购、商超以及烟酒店四大渠道，而这四大主流渠道或多或少都与婚庆产生联系。如今的新人结婚，几乎都会有婚庆公司的参与，专业的服务让新人留下*美好的回忆。在国人的婚宴中，白酒是必不可少的物品。因此很多酒厂也推出了喜庆包装的酒水，主攻婚宴渠道。四君子集团有限公司负责人王伟刚谈到，我们推出一品君子红，目标就是婚宴市场，就是通过婚宴市场带动起整个根据地市场的消费氛围。当初我们除了大量的广告的投放外，也是有目标的选择与本地的婚庆公司进行协商合作，通过支付一部分费用，让婚庆公司对新人建议婚宴上使用我们的酒水，或者婚庆公司在它们服务的套餐中捆绑我们的酒水。在这样大幅度的措施下，君子红在菏泽一炮走红。
白酒行业与婚庆行业联姻具有先天的优势，甚至可以联合酒店进行操作，在买店或者进店之初就该商定，如果婚宴使用买店的产品将对菜金进行优惠。曾经成功操作过婚宴渠道的永顺酒行总经理刘风顺告诉笔者，原来他在酒厂开发过一个买断产品，单纯依靠自己的渠道很难暖市。他也尝试过与婚庆公司合作，效果不是特别理想，有时候婚庆公司提出的合作条件太过苛刻，自己利润被压得过低。后来他对当地的婚姻登记所进行了公关，派专人在登记所驻守，凡是登记的新人，一律赠送两箱白酒，并进行后续的跟踪服务。不出一年，市场氛围便被带动起来，随着竞争对手的模仿，这种方式变得俗套，渐渐失去了往日的效果。白酒行业婚庆行业的交集因素就是喜庆，所以可以延伸到老人生日、孩子满月、乔迁新禧以及金榜题名等方方面面。
关系——和老乡会合作
人生四大喜事，除了上文提到的“洞房花烛夜”，自然还有“他乡遇故知”。俗话讲，老乡见老乡，两眼泪汪汪;老乡帮老乡，日子绵且长。据笔者了解，在山东有个湖南商会，会员都是来自于各行各业的精英，自然也少不了从事酒类销售的人。山东省湖南商会副会长熊俊介绍说，商会的主要作用除了搭建政府和企业间的桥梁，还方便于会员之间共享资源，进行优势互补。对于酒鬼以及湘泉在山东的推广，湖南商会都做出了很多努力，并且商会之间的聚会用酒也是酒鬼酒。
白酒通过老乡的传播，沟通点在于地缘性与信任感。谁不说家乡好，谁不乐意品味家乡酒，另一个层次上说，消费酒水消费谁的都一样，何不帮助老乡一把，即使老乡并不是销售家乡酒。在一定意义上讲，这还是属于关系营销的范畴。正如培训专家唐朝所讲，没有关系找关系，找到关系聊关系，聊完关系没关系。这里的关系就是地缘关系引申到乡情关系，由此可以推广到小的同学会，大的老乡会，甚至可以是由各种爱好兴趣组成的协会或者圈子。
文化——与旅游业捆绑
发达的交通以及人们生活水平的提高，走亲访友的机会比较多，也促进了旅游业的发展。旅游业兴起带动了相关的产业的长足发展。山东是个旅游大省，孔圣人的故乡曲阜更是人潮涌动，土特产的销售自然大有前景，餐饮店的孔家菜也是特别火，这时候喝酒恐怕必喝孔府家。游玩完毕，除了合影留念证明自己来过，给亲朋好友带些当地的白酒不失为一个好主意。所以，地产白酒与旅游业找准切入点，也完全可以带动起消费氛围，甚至可以拉动根据地以外的市场消费。因此，旅游地所在的土特产店，完全有理由陈列上当地的白酒，给游客增加挑选的空间。此时的白酒一定要独特，要区别于旅游地之外的同类的产品，要么有独特的造型，要么有特殊的标记，否则游客完全没有必要购买居住地就能买到的酒水。
白酒通过旅游业来推广，承载的其实是一种特有的文化，一种独有的特产。山东人去外省看望朋友，带两瓶孔府家或者泰山特酿，还是很有面子的，也增加了与朋友聊天的谈资。通过礼物来推广白酒，还可以与茶叶、香烟等日常礼品以及糕点、水果等当地特产进行有效捆绑，实现多行业共赢操作。
物流——和平面纸媒共享资源
随着网络的普及，鲁酒中也有不少企业开始“触网”，但并未取得立竿见影的效果。经销商由于实力有限，即使拥有很多家终端店，但是物流配送能力仍然很难达到“36524”连锁烟酒店的配送水平。在城市内，在点对点配送上，做得*好的当属报纸等平面媒体，他们可以做到半天之内将订户的报纸全部及时送到。济南众仁商贸有限公司总经理陈勇营销思维比较超前，与济南时报进行深入合作，推出“勇哥卖酒”栏目。利用济南时报的媒体资源优势，与众多的知名品牌酒水厂家联合，开辟一个新的酒水销售平台，在销售上贴近点对点宣传。济南时报“勇哥卖酒”经常刊登各类酒水的图片以及价格，以整版报道的形式呈现在读者面前，给读者树立起泉城人的小酒哥的形象，在销售上实现了新的突破。
白酒经销商通过与纸媒进行深度合作，看重的是纸媒点对点投放的物流配送能力，以及纸媒的公信力。很多时候，企业和经销商完全没有必要自己做电商或物流，从头开始不如借力腾飞，专业的人做专业的事。花冠集团酿酒有限公司总经理刘念波认为，网络改变了人们的生活，网络营销的成功建立有赖于城市物流配送系统的完善，网络营销是当前和今后酒水销售的大方向，同城小区域酒水网络营销将是重中之重。与其介入一个不专业的电商渠道，不如选择一个合适的点与那些成熟的电子商务网站进行合作。
后记
跨行业营销并不是一个新兴的概念，成功的案例浩如烟海。没有鸡蛋饼与冰淇淋的结合，也就没有甜筒冰淇淋的成功。虽然在白酒行业跨行业营销的案例比较少，或许是由于白酒行业太过传统，或许是经营者的思维尚未转变，但我坚信，遇冷的经济环境会促使新的营销模式出现，寒冬之际，抱团才能取暖。白酒捆绑要有度，一定要从消费者的利益出发，从一站式的服务理念去做，方便消费者才是目的。如果以销售白酒作为直接目的，恐怕会适得其反。
来源：糖酒快讯 - 市场
