在竞争越来越激烈的凉茶市场，谁满足了消费者的需求，谁就牢牢掌握了市场。2013年上半年，王老吉用数字印证了自己的实力：刚刚出炉的统计数据显示：截至今年上半年，广药王老吉销售已经超过75亿元，全年将有望超过150亿元。

　　据媒体报道，受今年3-6月份持续雨水和低温天气影响，今年上半年，各饮料企业销量都受到了影响。在此前提下，王老吉凉茶上半年依然实现了较好的销售业绩，不禁令业界刮目相看。

　　优化渠道抢占市场

　　王老吉大健康公司总经理徐文流表示，今年王老吉的销售目标按快消口径统计，将达150亿元，上半年已完成了一半的目标。2013年3月份，王老吉的市场销售环比增长率就高达136%，创下月增长率新高。

　　在这个不俗的业绩背后，是王老吉“两步战略”的成功实施。

　　据了解，在收回王老吉商标后，经过详尽的调研，王老吉采取了“先超市后餐饮”的两步战略。一方面加大投入大型餐饮连锁店，另一方面借助有一定实力的酒水经销商，提高餐饮渠道的市场份额。

　　2013年上半年王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。目前，王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上，未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。

　　在渠道的开拓上，广药王老吉的优势已经开始显现。在采访中，经销商们说的*多的就是“我们的覆盖率好于加多宝”“我们的销量不比加多宝差”，虽然具体销售量不便透露，但从经销商们的言语中我们可以得出*保守结论——如今王老吉足以和加多宝在凉茶市场上平分秋色。

　　降价谣言不攻自破

　　就在广药王老吉在渠道上表现出色，一路高歌猛进的时候，一波波“王老吉超低价销售”、“经销商无利润逃离”等故意抹黑的消息又如同今年4月一样再次袭来。

　　对此，王老吉经销商主动面对媒体澄清事实，令谣言不攻自破。有关“超低价销售”，王老吉经销商李和平（化名）指出，王老吉的供货价格一直很稳定，在70元左右一箱，碰上有时候做活动会低一点。“从整体价格浮动来看，王老吉要比加多宝稳定很多，王老吉的经销商队伍也比加多宝要稳定。”

　　对于外界传闻的广药王老吉向经销商压货的情况，广药王老吉某经销商表示“不存在，都是谣传”。他介绍，从广药王老吉拿到的货90%以上都是生产日期在两个月之内的，每批货销售情况都很好，基本不会有多余库存。

　　来源：中国广播网