7月初，五粮液主要经销商银基集团控股有限公司发布公告，截至2013年3月31日，亏损11.33亿港元。

　　产品品系需下沉

　　对于营收和净利润大跌的情况，近日，银基集团相关人士告诉中国经济时报记者，“如今的库存主要是在2011年5月到6月之间，所有的经销商看好五粮液白酒的销量。然后2012年春节后，拿酒速度放慢，这说明对于宏观政策的把握不足。”

　　黑龙江酒业流通协会副会长赵禹认为，银基过分乐观评估当前的白酒消费市场，所以进行了大量的采购行为。随着国家对高端白酒的打压，银基自然要承担起对整个行业误判的后果。

　　“2011年7月到9月间采购和囤积了大量高端白酒，本集团管理层面对当时旺盛的市场需求，十分看好高端白酒销售，采取了今天看来十分激进的销售策略。”银基集团解释称。

　　白酒行业专家铁犁认为，银基主要经销的五粮液调整了价格策略，因此银基没有了价格方面的优势，这是银基业绩“很难看”的原因之一。

　　银基在年报中称，该公司会开发现有全国性品牌中低端产品，抢占大众及商务消费市场，增加收入来源。银基集团主席兼行政总裁梁国兴也对媒体表示，公司拟逐步加大对中低端酒的投资，希望未来将高端酒占总销售比重由90%降至70%，而中、低端酒占比则升至30%。

　　赵禹表示，银基必须加速对非高端白酒领域的开拓，另外要把销售渠道下沉到三四线城市，以支持中低端产品销售策略。

　　银基的相关人士告诉记者，“高端现在不是不做，只是发展速度慢了，在发展高端白酒代理的同时，积极开拓中低端白酒的代理权，进而丰富银基中低端白酒的产品线。”

　　经销渠道待变革

　　“白酒企业压货式的发展模式是代理商库存高企的重要原因，所以白酒企业必须变革这种压货式、高增长的发展模式。”铁犁表示。

　　事实上，银基库存量惊人。数据显示，去年，上半财年其库存已高达8.81亿港元，这意味着下半财年其新增库存为3.46亿港元。刨除其回购白酒产品所投入的1.03亿港元，银基下半年仍额外增加了超过2亿港元的库存。

　　目前，白酒的大经销商大多以分销模式为主，其依靠下游的经销商将产品铺至商超、专卖店和团购及终端零售等渠道。不过，在市场走低时，这种模式往往因为缺乏对终端渠道的把控力而拖累销售。

　　据悉，银基以经销五粮液起家，一度是五粮液系列酒的*大运营商。目前，银基集团拥有在内地独家经销45度及68度五粮液、内地非独家经销52度五粮液、全球独家经销永福酱酒等权利，除了五粮液产品，目前还经销国窖1573系列43度酒、汾酒55度系列、鸭溪典藏系列、老酒系列、葡萄酒及洋酒系列以及香烟。

　　银基上一财年还盈利6.98亿港元，而目前却如此惨淡。银基表示，自身对部分经销商的白酒产品采取了一次性回购，并对应收贸易款项进行拨备，合计拨备6.1亿港元。

　　银基的相关人士透露，“如今银基正和国内一些酒企商量合作事宜，对未来白酒市场很有信心，因为中国是重要的市场。”